浙江省家具行业协会执行副理事长兼秘书长马志翔
作2020工作报告
各位代表、同志们：
一年一度的行业聚会如约而至，在这里我谨代表浙江省家具行业协会，对远道而来的各位嘉宾、各位会员企业代表，表示热烈的欢迎！感谢各位朋友长期以来对我省家具行业的关心、帮助与支持。本次会议的主要内容是梳理这一年来行业发展情况和协会工作情况，讨论行业未来发展思路。现在，我受六届理事会的委托，就2020年我省家具行业的发展情况、协会的主要工作和对今后工作的建议向大会作报告，请予审议。
01行业概况分析
一场突发的新冠疫情，给全世界都带来了安全与经济的双重打击。上半年，受外部大环境和疫情的影响，家具行业面临巨大挑战，生产企业经营压力大、复工复产难，流通企业客流受阻、消费延迟。但在疫情期间，许多企业抓住机会修炼“内功”，加强内部培训，重整组织，整合产品，调整经营策略，努力寻找新的发展渠道，催生新模式，短视频、直播带货被赋予众望。当世界其他国家和地区的疫情还在蔓延之际，在中国共产党的领导下，各地各部门实施科学有效的防控，一切都在井然有序地恢复，开始进入“后疫情”时代。6月，浙江的大部分家具企业开始恢复正常，实现恢复性增长。今年，全省家具行业主要呈现以下特点：
（一）逐步回升，优于预期
年初，我们面临了新冠疫情带来的前所未有的不确定。但若把最坏的时机，看成是最好的机会的话，就会有全新的思路去迎接挑战，调整未来的发展方向。现阶段，我国经济正在形成以国内“大循环”为主体，国内国际“双循环”相互促进的新发展格局。浙江家具企业看到了“双循环驱动”的机遇，顶住下行压力，积极作为。在内销方面，圣奥、顾家、喜临门、图森、年年红、梦神、艾力斯特、莫霞、城市之窗、丽博、恒丰、科尔卡诺、金鹭、护童、华剑等企业积极开拓国内市场，成绩喜人。在外销方面，恒林、永艺、大康、强龙等一大批安吉的转椅企业，卡森、慕容等一大批海宁的沙发企业表现优异；除安吉、海宁的企业以外，美生1-8月同比增长219.7%，订单火爆。乐歌扩建公共海外仓，跨境电商B2B接单在疫情期间总体增幅超过了30%。星威积极探索中国制造新模式，从家具延伸至家居产品，牵手欧洲设计打造的动物造型的塑料家居制品品牌“qeeboo”风靡全球……浙江家具企业用实际行动刺破疫情带来的阴霾，为经济恢复苏贡献自己的力量。
根据省经信厅和省统计局统计：1-10月，全省规模以上家具企业实现工业总产值763.42亿元，同比下降4.9%，本月增长14.6%；实现工业销售产值744.26亿元，同比下降3.7%，本月增长16.3%；实现出口交货值410.62亿元人民币，同比下降6.5%，本月增长19.9%；完成新产品产值321.26亿元，同比下降7.8%，本月增长13.8%；产销率为97.49%，同比增长1.2%，本月增长1.4%。根据协会测算，全行业4000家企业全年预计完成工业总产值2502亿元，出口128亿美元，受疫情影响略有下降。
前三季度，我省家具上市公司整体表现良好，展现出底盘稳健、韧性强劲的特质：顾家家居完成营业总收入85.45亿元，同比增长9.90%；喜临门完成营业总收入34.53亿元，同比增长3.02%；恒林股份完成营业总收入32.26亿元，同比增长65.24%；永艺股份完成营业总收入23.23亿元，同比增长31.10%；乐歌股份完成营业总收入12.19亿元，同比增长73.05%；中源家居完成营业总收入8.09亿元，同比增长6.50%；浙江永强完成营业总收入32.86亿元，同比增长8.20%；大丰实业完成营业总收入15.29亿元，同比增长8.75%；兔宝宝完成营业总收入38.40亿元，同比增长19.66%……
总体来说，我省家具行业呈现出逐步回升的态势，情况优于预期。疫情没有压垮我们，反而增强了企业应对不确定性因素的免疫能力。
（二）产业集群结构升级，协同共进步
浙江是全国领先的家具产销地之一，拥有5张产业集群的“金字招牌”。在今年这个外部风险挑战大、内部困难多的情形下，我省五大家具产业集群在变革中谋求新发展，建立协同创新、共赢合作的关系，深入挖掘地方产业特色及优势，地区之间形成互动互补关系，充分利用产业集聚的优势，转变增长方式，调整产品结构，推动产业集群的健康发展。
“中国办公家具产业基地”杭州，发展势头良好。1-9月，杭州市规上家具企业完成工业总产值84.53亿元，工业销售产值81.18亿元；完成出口交货值33.92亿元，新产品产值33.05亿元。受疫情影响,大部分企业一季度的业务量均有所减少，但是有很多优秀的企业在今年都交出了一份满意的答卷——圣奥、恒丰、科尔卡诺、金鹭、春光、天和典尚、华育、品冠等众多杭州办公企业凭借优质的产品，贴心服务，在政府机关、高校、军队、银行以及国企领域斩获众多家具采购项目。此外，圣奥依托钱塘新区数字化智能制造基地，积极构建智慧物联，打造大智造基地；加大研发投入，引导健康办公，在本土中央研究院及德国欧洲研发中心的基础上，布局北美研发中心；有序推进总部生态产业园建设，通过整合全球产业链及上下游供应链上的资源，汇聚全球办公家具国际品牌，将健康办公生态园打造成世界级办公家具的高地；积极参与5G产业上下游细分行业的布局；同时，圣奥北方总部作为“依托雄安、布局北方”的战略性项目，已于今年9月落户深州。
“中国椅业之乡”安吉，是全国最大的办公椅生产基地。1-9月份，共有210家规上椅业企业，占全县规上企业数量的43.8%，完成工业总产值达194亿元，同比增加1.6%；完成利税21.6亿元，同比下降3.1%。全县出口实绩企业830家中家具类企业占571家，家具企业累计出口154亿元，同比增长11.9%。今年的安吉转椅企业如同坐上了“火箭”——1至2月，国内爆发疫情，但外贸订单基本不受影响，安吉企业率先复工复产；3月，海外疫情相继爆发，大量海外订单被取消，部分企业无单可做；到了4月，海外疫情持续发酵，国外企业开始鼓励员工在家办公，并给予员工从几百到几千美金不等的购置办公家具补贴，进而催生出购买办公转椅的强烈需求，大量海外订单涌向全面复工复产的中国，使得安吉企业出现海外订单暴增、配件供不应求，劳动力严重紧缺的现象，前期被疫情推迟的海外订单集中释放。如今的安吉转椅企业不缺订单，但如何延续订单的持续增长以及提高订单的利润率是需要安吉企业认真思考的重要问题。
和安吉转椅企业有着相似经历的还有海宁的沙发企业。海宁是“中国出口沙发产业基地”，产品主要销往北美、澳洲、欧洲等地。1-9月，海宁市家具及制品累计出口33.98亿元，全市45家规上企业实现工业产值35.27亿元。从6月开始，海宁的沙发订单实现增长，生产情况逐步恢复，但也同样遇到了劳动力紧缺，原材料涨价，外汇不稳定等一些家具出口企业所面临的共性问题。
“中国红木（雕刻）家具之都”东阳，现有中国工艺美术大师 11 人，省工艺美术大师 48 人，金华市工艺美术大师 124 人。在市政府的领导和推动下，把传统文化和东阳红木相融合，提高了东阳红木家具的品牌影响力，为产业健康发展赢得新机遇。值得一提的是，冠有“世界木雕，东阳红木”字样的高铁专列继去年之后再度于8月3日发车。除了车体外醒目的“世界木雕，东阳红木”几个大字外，每节车厢内的通道两侧都贴有“东阳红木家具”的彩贴；座位的头枕巾正面印有G20椅，反面是琅琅上口的“买红木，到东阳”；小桌板的背面写着“初心、匠心、放心”，既体现了东阳红木历史沉淀与匠心传承，又表达了对“红木放心消费”的信心。今年，东阳木雕红木进军邮轮产业。东阳市人民政府与中船邮轮、中船集艾达成了共同发展邮轮配套产业的战略合作。9月，在中船邮轮新一代国产高端客船模块化舱室产品发布会上，东阳木雕红木家具与中船邮轮公共区融合正式亮相，意味着东阳与中船邮轮战略性合作掀开崭新篇章。除了高铁、游轮的合作方式以外，东阳积极举办和承办国家级赛事和展会。11月1日-11月5日，在中华大师汇活动和第二届中国红木家具展览会举办的同期，“2020年全国行业职业技能竞赛 第四届全国家具职业技能竞赛总决赛”和“2020年‘中国的椅子’”创新设计大赛两项国家级竞赛活动同时举办，极大丰富了东阳红的内涵，为做强做优东阳红木产业搭建起更为便捷和高效的沟通平台。
“中国欧式古典家具生产基地”玉环，1-10月完成工业总产值14.06亿元，转型升级迫在眉睫。一直以来，中东地区是玉环家具重要的出口市场，但从2009年开始，由于国际金融危机以及中东局部局势的动荡，使得玉环家具出口逐步下滑。由于国外市场不景气，不少玉环家具企业从2008年开始转战内销市场，获得了主流消费群体的追捧，取得了不错的内销成绩。但随着主流消费群体越来越年轻化，大欧大美的产品基本已经销不动，再加上产品的同质化，以及不断上涨的综合成本，企业的利润被进一步压缩。
（三）调整营销策略，圈粉年轻人
随着80后、90后逐渐成为新一代主要消费者，针对年轻人的销售渠道建设和推广变得十分重要。4月，永艺联合罗永浩抖音直播带货，人体工学椅1秒卖空6000把；喜临门联手“带货女王”薇娅推出爆款抗菌床垫，主推的抗菌4D磁悬浮床垫——上线一场售罄2万余张，成交率大大提升。这说明，家具单品在线上的接受度比较高，这将给床垫、沙发、电竞椅等家具单品企业带来新的线上机会。此外，永艺的办公椅“出演”热播剧《完美关系》，顾家家居独家冠名的AM连连和特约赞助的聚划算99划算夜双双出圈，分别拿下微博第一、第三的热搜词条，顾家还在天猫超级品牌日邀请奇葩界的辩论大咖、明星夫妻参与直播，三天的微博话题阅读量超2.2亿次……这些企业及时捕捉市场变化的趋势，以越来越年轻的消费群体为宣传对象，在传统的宣传基础上利用微博等多渠道引流，在品牌的创新营销路径上做出直播带货等更多的尝试，赋予品牌更新的活力，以此来带动销售的转化，达到圈粉年轻人，从而让年轻人产生消费欲望的目的。
通过拓展销售渠道，重视品牌建设，企业的综合实力得到了提升，宁波方太厨具有限公司、圣奥集团有限公司、浙江卓木王红木家俱有限公司3家企业荣登“轻工业百强企业综合”榜单；宁波方太厨具有限公司荣登“轻工业科技百强企业”榜单；浙江大丰实业股份有限公司荣登“轻工业装备制造行业五十强企业”榜单。
（四）坚持设计创新，推动高质量发展
我省家具企业坚持以设计创新为驱动，用创新成果提高盈利水平和市场占有率。以图森等为代表的浙江“高定”企业在发挥原有传统家居卖场销售渠道的优势，同时借助设计师渠道，以设计和高品质赢得了市场的青睐。我省家具产品获得多方认可，如圣奥产品悠蒂（UD）荣获2020德国iF设计大奖、悠帆休闲椅和帛力丝全塑椅获得德国标志性设计奖 ，恒丰FATA全系列产品斩获2020年德国红点“产品设计”大奖，恒林海外家居品牌NOUHAUS经典款按摩椅N-0003荣获2020红点奖；永艺荣获第二十一届中国外观设计优秀奖和2019年度浙江省专利优秀奖；火星人2020新品“极光”荣获第七届法国INNODESIGN PRIZE国际创新设计大赛奖等。
今年，我省家具企业苦炼内功，浙江省德意智慧云厨房研究院、浙江省乐歌健康办公研究院、浙江省博泰智能健康坐具研究院、浙江省富和办公坐具智能制造研究院、浙江省嘉瑞福高端功能座具及智能制造技术研究院、浙江省盛信智能按摩家居研究院、浙江省川洋生态材料研究院、浙江省慕容智能时尚家居研究院位列2019省级企业研究院名录；火星人厨具股份有限公司、浙江亿田智能厨电股份有限公司位列2019年度浙江省创新型领军企业培育名单；兔宝宝研究院检测中心通过环保部标准样品研究所组织的能力验证。通过坚持加大设计研发的力度，我省家具企业正在实现由低成本优势向创新优势的转换，推动行业高质量发展。
（五）抗击疫情，守望相助
不忘初心，风雨同行。面对年初突如其来的新冠疫情，浙江家具企业众志成城，积极捐款捐物。据不完全统计，会员企业总共捐赠款物3198.58万元。其中，浙江圣奥慈善基金会通过浙江省光彩事业促进会向湖北疫区捐赠1000万元，兔宝宝母公司通过德清县红十字会向疫区捐赠500万元，莫干山母公司紧急捐款500万元支援医疗机构，顾家向黄冈市红十字会捐赠100万元，捐款50万助力天台疫情防控工作，并采购100万双专业医护手套送至湖北黄冈，永艺捐款109.28万元，恒林定向捐赠给火神山、雷神山医院1100把办公椅，200把午休椅，40套沙发；喜临门捐赠轻质便携床垫1450张及枕头550个，金鹭、高裕、千年舟、艾力斯特、柏厨、川洋、大康、恒丰、城市之窗等公司通过各种渠道捐款捐物，浙江家具企业发动一切力量支援抗疫工作，为打赢疫情防控阻击战贡献力量，传递温暖，勾勒了浙江家具人精神的外在轮廓。今年5月，“大爱浙商”抗疫英雄颁奖大会在浙江省人民大会堂隆重举行，圣奥集团、恒林家居荣登“大爱浙商”抗疫英雄榜。
02协会主要工作汇报
行业的每一步发展和进步，都离不开在座各位的坚守和付出。在中国家具协会、浙江省经信厅、浙江省民政厅等领导部门的关怀和指导下，在广大会员的配合下，在各位家具界同仁的大力支持下,在倪良正理事长的带领下，协会围绕党建工作、复工复产、信息宣传、政府采购、质量管理等方面开展了大量的工作，并取得了一定的成绩。现将协会的重点工作情况汇报如下：
（一）党建强服务强，推动行业高质量发展
经过新冠疫情淬炼，中国共产党坚持人民至上的本色进一步彰显，党是风雨来袭时中国人民最可靠的主心骨。协会党支部坚定不移听党话，永远跟党走，把政治理论学习摆在首位，抓住“学通、弄懂、做实”三个关键词，认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，始终坚持 “三会一课”总要求，将“两学一做”学习教育常态化与“不忘初心、牢记使命”主题教育紧密结合起来。今年，支部组织学习《习近平谈治国理政》第三卷，学习贯彻两会精神和党的十九届五中全会精神，开展“疫情之下，党员干部显担当”、“厉行节约，反对浪费”等主题党日活动。通过不断加强政治学习，进一步提高了党员的党性修养，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。
今年，支部结合“三服务”工作，以提升组织力为重点，持续推进党组织活动的方式创新，使党建工作更加贴近党员、贴近行业、贴近会员企业；通过加强党对行业的政治引领，推动行业的高质量发展。如，当疫情来袭时，协会第一时间就以浙江省家具行业协会党支部的名义向全省家具行业发起《关于全力支持打赢新型冠状病毒肺炎疫情防控狙击战的倡议书》，要求企业贯彻习近平总书记关于疫情防控工作重要讲话和指示精神，坚决落实党中央、国务院决策部署和省、市工作要求，要展现企业的政治自觉和责任担当，全力支持党和政府打赢新型冠状病毒肺炎疫情防控阻击战。在支部的倡议下，我省家具企业除了积极做好疫情防控以外，还通过各种渠道捐款捐物。此外，我们还积极探索与其他支部进行党建联建的创新模式，比如与“浙江农林大学林业工程学科支部委员会”签署党建联建合作书，形成“党建共同体”，进一步在党务共建、项目共研、活动共办、平台共建、人才共育等五大方面展开具体合作。在浙江省经信厅直属机关党委开展的基层党组织星级评定工作中，我支部获得了“四星支部”的荣誉。
（二）发布全国首个《政府采购——家具项目采购需求标准》
为贯彻落实《深化政府采购制度改革方案》，根据浙江省财政厅工作方向，协会和浙江省政府采购联合会于6月8日发布全国首个《政府采购——家具项目采购需求标准》，并推荐采购人和代理机构使用。该需求标准的编制工作自2019年12月8日启动，由采购人单位、代理机构、评审专家及家具企业等相关方共同参与，引用国家标准、行业标准共计67项，明确了采购标的质量、安全、技术规格、物理特性、服务标准、验收标准要求，覆盖办公家具、课桌椅、学生公寓家具、幼儿园家具、实验室家具、高校实验室家具及医院家具七大品类共计120款产品，为政府、学校、医院等机关事业单位的家具采购项目提供参考。除了适用于纸质招投标以外，《政府采购——家具项目采购需求标准》同样适用于全流程电子化招投标。在深化政府采购制度改革背景下，《政府采购——家具项目采购需求标准》是在全国范围内推出的首个政府采购项目需求标准。浙江作为首先在政府采购家具项目改革上发力的省份，符合习近平总书记赋予浙江建设“重要窗口”的新目标和新定位。
8月6日，协会与浙江省政府采购联合会在杭州举办了《政府采购——家具项目采购需求标准》培训会，来自全省各地150余位采购人代表和代理机构代表参加了此次培训会。培训会通过解读和答疑等环节，帮助采购人和代理机构深入了解制定需求标准的意义和重要性，掌握需求标准的具体内容和使用方法。
该需求标准建立了家具项目采购需求标准化体系，有效推动家具采购规范化，进一步引导政府采购家具项目向更加规范透明、科学合理、绿色环保的方向发展，营造更加公平公正、统一开放、竞争有序的营商环境。截至11月底，超过1.2亿元的家具采购项目使用了《政府采购——家具项目采购需求标准》。
（三）办公家具产业分会、定制家居产业分会活动丰富
为了更精准地服务会员企业，协会去年成立了两大分支机构——办公家具产业分会和定制家居产业分会。分会自成立以来，活动丰富，精彩纷呈。
今年，办公家具产业分会采取高频次的小规模会议和走访交流等模式开展工作。3月，走访办公出口企业并组织座谈会，讨论应对疫情的方法，有序推进复工复产；4月，组织企业参访圣奥集团，进行对接交流；5月，组织企业与拼多多家具频道沟通进驻事宜；6月，组织参观科尔卡诺；7月，走访调研湖州区域会员单位，了解企业上半年复工复产情况，并与京东京造工作团队进行对接；8月，走访慈溪古典家具企业；9月，组织企业参加和参观上海家具展，了解展会形势和会员企业参展情况；10月-11月，帮助会员企业与原材料供应商建立良好的上下游关系，解决原材料涨价的问题。
定制家居产业分会多次组织会员企业进行交流和参访活动。4月9日，定制家居产业分会一届一次会长会议在图森召开。图森、乔金斯、卓木王、顾家、莫干山、丽博、安泊、兔宝宝、千年舟等企业参与了本次会议，共同探讨了疫情之下企业应该如何应对和以及未来的发展方向。7月，秘书处陆续走访了图森、卓木王、年年红、雍王府、A8、华派等定制企业，了解企业疫情后定制企业近况。8月28日，定制家居产业分会组织走访浙江高裕家居；9月21日-23日，定制家居产业分会前往西安大明宫、郑州欧凯龙并签署了战略合作协议，同时还参观了南洋迪克、信阳欧凯龙家居小镇；10月23日，组织会员企业内部交流，参观走访艾德文家居……分会通过组织会员企业参观学习，帮助企业学习先进管理理念和生产基地现场管理的方法；通过与连锁卖场建立联系，帮助企业开拓内销渠道；通过组织内部会员企业之间的交流，帮助企业找到合适的配套企业，不断丰富产品线。
（四）当好政府和企业的沟通桥梁，降低疫情影响
协会努力当好政府和企业之间沟通桥梁，降低疫情给企业带来的不良影响。在疫情初期，协会第一时间将《浙江省应对疫情惠企政策汇编》等复工政策送达会员企业，帮助企业解读政策信息，鼓励符合条件的企业向各级政府申请享受以上扶持政策，建议企业重点关注社保、税收、金融等方面的支持政策；发布《家具企业开复工指南——XX有限公司新型冠状病毒疫情防控工作实施细则》，台账、表单、挂图一应俱全，帮助企业积极做好疫情防控，保障复工复产。为了帮助政府了解疫情对我省家具行业的影响，协会积极开展行业调研活动，多次参加省经信厅、省财政厅等领导部门组织多场座谈会，为行业发声，反馈企业现金流压力大等实际困难，为政府部门制定扶持企业政策提供了依据。在国务院督查组召开的座谈会上，协会根据调研的实际情况就政府最多跑一次改革和企业减负政策措施落实情况向国务院督查组进行了汇报。同时，协会围绕“疫情之下，家具企业的‘危’与‘机’”等主题，采访了圣奥、图森、顾家、新诺贝、科尔卡诺、安泊、千年舟、乔金斯、大风范、明堂等企业家，形成《后疫情时代，浙江家具企业如何“逆风出击、转型升级”》等一系列专业文章，并定期撰写浙江省家具行业经济数据分析文章，分析行业目前遇到的挑战和机遇和下一步的应对措施，为公众了解家具行业的运行情况提供了详实的数据，为企业制定未来发展战略提供了参考。浙江家具企业作为国内家具行业中坚力量，近年来发展迅速，先后在其余各省扩充版图，协会在今年接待了广西壮族自治区投资促进局、深州市政府、吉林农安县政府领导一行对浙江家具企业的考察交流，以促进行业和企业之间的优化合作，为将来跨区域合作，实现优势互补打下坚实基础。
（五）提供检测和认证服务，推进团体标准的制定和推广工作
围绕提升我省家具产品质量，推动行业的高质量发展为主线，协会组建了第三方检测机构——浙江杰晖检测认证有限公司，为家具企业提供专业的产品及原材料的检测服务和外标的检测服务。在政府领导的鼓励下，在广大会员企业的支持下，在家具同仁的关怀下，协会的第三方检测机构已经成功运营了一年多，取得了不错的成绩。今年，杰晖检测认证有限公司被认定为“省级科技型中小企业”、“市级雏鹰计划企业”，获得“萧山区技术标准奖励”、“鼓励设立研发机构”等奖励。经过多次扩项，杰晖检测认证有限公司通过了包括玻璃家具，卫浴家具、空气质量在内的多项标准，囊括了更多的家具成品及原材料的检测项目。
除了传统的检测服务模式以外，协会还积极探索驻点服务、认证服务、验收服务等其他创新的服务模式——在义乌国际家居城建立家具产品检测受理点，便于经销商和消费者对家具产品进行检测；为会员企业提供ISO9001、ISO14001、ISO45001、中国环境标志产品、CQC中国环保产品、家具产品环保卫士、绿色供应链评价证书等对接服务；为政府采购提供投标文件的咨询服务和验收服务等。
今年，协会在推进团体标准的制定上做了很多工作，比如积极参与中国家协团体标准委员会的各项团标制定工作，努力推广团体标准的使用。随着协会的第三方检测机构成熟运作，协会也配备了熟悉国家标准、行业标准的专业人员，具备了制定浙江省家具行业团体标准的能力。未来，协会将在制定和推广团体标准下更多的功夫，不断提升我省家具行业在全国家具领域内的核心竞争力。
2020注定是不平凡的一年，当今世界正经历百年未有之大变局。尤其是新冠疫情在全球的大流行，使国际局势的不稳定性和不确定性更加突出，世界到底会走向何处？2021年，家具行业会面对怎样的市场格局？只有认真解读和研究2021年的行业趋势，才能做到处变不惊，从容应对。2021年是“十四五”规划的开局之年，传统家具产业进入了转型升级的战略机遇期。如何适应时代，将成为企业的重大课题。
（一）疫情加速行业洗牌，两极分化明显
此次突如其来的新冠疫情，打破了之前较为稳定的市场格局，加速行业洗牌，两极分化越来越明显。在疫情初期，企业陷入线下消费停滞、工厂纷纷停工的困境。对很多企业来说，这次疫情是他们的“生死劫”。那些现金流不足、竞争力不强、商业模式老套的企业，以加速度的方式淘汰出局。1-10月，浙江省规上家具企业有亏损企业295家，增长25.0%，亏损企业亏损额8.67亿元，增长56.1%。这几个数据，大家要引起足够重视。在这个内外部环境复杂的时候，企业家们越要搞清楚定位，搞清楚企业的优势和劣势，扬长避短，选择合适的发展路径。
今年，家具首次被纳入国家重点消费商品，将针对性地享受促进消费的相关政策，这对全行业来说是一大利好。疫情过后，市场必将回暖。对于那些实力雄厚、有竞争力的企业，行业竞争环境会得到极大改善，而消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供发展机遇，活下来的企业将会获得更好的机会，经过风霜磨砺后的企业也会有更强的抵抗力。市场机会向强势企业集中，行业集中度也将进一步提高。从这个角度来看，疫情的影响是中长期的，对于企业而言，把握这个练好内功的机会，会迎来更好的发展机遇。
（二）以“国内大循环”为主体，把握城镇化发展的长期趋势
相信在未来很长一段时间，疫情大概率会影响全球经济的发展。国际大循环动能明显减弱，国内大循环活力日益强劲。所以，中央提出“要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。“国内大循环”并不是闭关锁国，这和对外开放、出口贸易并不矛盾，出口贸易作为“三驾马车”中的重要组成部分，未来还将扮演重要角色。但是“国内大循环”，将成为家具行业未来巨大的增长点。
2019年，我国人均GDP过万元美元大关，国民消费能力和消费品质大幅提升。过去，我们的家具消费主要是由我国4亿的中等收入人群在拉动，随着这一人群的生活步入全面小康，他们的消费倾向将逐渐转弱。但在这4亿中等收入人群之外，我们还有10亿人口，当国家带领着10亿人完成精准脱贫之后，他们会释放出巨大的消费需求。
那么，家具企业怎样抓住“大循环”机遇，把握好城镇化发展的长期趋势是关键。1978年，城镇人口占全国人口的比重仅为17.92%，2019年城镇常住人口占总人口的比重上升到60.9%，户籍人口城镇化率是44.38%。与世界平均水平相比，70%是一个国家实现现代化的基本城镇化率及格线，因此中国城镇化进程仍然会继续推进。从2020年到2030年，中国的城市至少还要新增10%的人口，每年至少有2200万人进城，10年新增至少2个亿人口，这些人将在城市定居，这些将持续构成家具市场的潜在需求。不过，在审美和家具消费需求方面，他们和中等收入人群存在较大的区别。研究这部分人的消费喜好，将成为家具企业抢占“国内大循环”市场的关键。
此外，我国老龄化问题凸显，对家具行业而言，人口结构的背后也存在着机遇，2019年12月，国家多部委联合出台《关于促进老年用品产业发展的指导意见》，明确提出到2025年，老年用品产业总体规模超过5万亿元，适老家具市场值得探索。
（三）抓住“双循环”机遇，防范逆全球化趋势
在党的领导下，我国疫情防控工作取得了举世瞩目的成就，复工复产有序进行。海关总署数据显示，1-8月全国家具及其零件出口2343.9亿元，比去年同期增长1.6%，首次实现同比正增长；1-10月家具及其零件累计出口额3099.3亿元，比去年同期增长7.9%。但仔细思考，不难发现，这次家具出口逆势增长得益于国外的疫情尚未得到控制，产能不足，同时国外的消费需求得不到满足。随着疫苗的普及，国外的产能迟早会恢复到正常水平。由于此次的逆势增长不是因为家具产业转型升级带来的增长，再加上人民币汇率不稳定、原材料涨价、以及劳动力缺乏，OEM产品附加值低等问题没有解决，外贸家具企业还是要仔细思考未来发展的方向。
在党的领导下，我国疫情防控工作取得了举世瞩目的成就，复工复产有序进行。海关总署数据显示，1-8月全国家具及其零件出口2343.9亿元，比去年同期增长1.6%，首次实现同比正增长；1-10月家具及其零件累计出口额3099.3亿元，比去年同期增长7.9%。但仔细思考，不难发现，这次家具出口逆势增长得益于国外的疫情尚未得到控制，产能不足，同时国外的消费需求得不到满足。随着疫苗的普及，国外的产能迟早会恢复到正常水平。由于此次的逆势增长不是因为家具产业转型升级带来的增长，再加上人民币汇率不稳定、原材料涨价、以及劳动力缺乏，OEM产品附加值低等问题没有解决，外贸家具企业还是要仔细思考未来发展的方向。
同时，这几年呈现的逆全球化趋势更值得家具外贸企业的警惕和防范。宏观数据也体现了这一点：2018年，全球贸易增速出现新探底现象，我国外贸环境进入了趋势性新低迷期。随着美国政府强调“美国优先”并采取退出跨太平洋伙伴关系协定、联合国教科文组织、京都议定书、巴黎协定以及《中导条约》等一系列国际组织及双多边国际协定，并利用关税挑起与世界主要经济体的贸易摩擦来看，逆全球化趋势正在加剧。拜登当选后的世界局势或更稳定，但美国的霸权主义思维不会变。在当前形势下，全球政治经济的不确定性较大。所以，我们的外贸家具企业需要调整全球战略布局，适应中国正在形成的以国内的大循环为核心，国际外循环为补充的双循环驱动，应当把眼光放得更广更宽，除美国市场外，多关注一带一路的沿线国家，开拓东南亚、中亚、拉美、非洲等新兴市场，进行多元化布局。11月15日，全球最大的自贸协定——区域全面经济伙伴关系协议(RCEP)正式签署。RCEP成员国包括了东盟10国和中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰，总人口、经济体量、贸易总额均占全球总量的30%，这将对我们家具的未来发展起到一个很关键的作用。外贸企业可以根据这些市场的特点，制定不同的发展策略，不要把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。
（四）“十三五”规划收官，科学制定“十四五”规划
今年是“十三五”规划的收官之年。在2015年的年会上，我们提出：“到2020年底，要完成工业总产值超2500亿元人民币，出口超150亿美元，利税超150亿元人民币的‘十三五’整体目标，继续保持浙江家具在全国家具行业中数一数二的地位”。2019年年底，我们齐心协力，共同完成了全省家具行业工业总产值超2500亿元人民币的目标，超前完成了“十三五”的部分指标，用实际行动证明了浙江家具实力不凡。今年的新冠疫情对中国经济造成了较大的冲击，也给实现浙江省家具行业“十三五规划”目标带来了一定压力，除出口和利税指标可能无法达标外，其他大多数目标预计将全面完成。
与五年前相比，“十四五规划”期间所面临的宏观环境更具挑战性。在科学制定“十四五”规划之前，我们要总结“十三五”，不管是行业还是企业，都要做到“三找”——找问题，找差距，找目标。找问题，就是找之前定的哪些指标和任务没有完成，其中包括产值、产量、业绩、利润、国内外市场占有率、技改计划、渠道建设计划、设计开发计划、生产计划、人才培养计划等等；找差距，就是选好对标企业，找出与其他优秀企业之间的差距；找目标，就是找准未来的目标和希望。一旦目标确立，找到问题和差距，就找到了“十四五”的突破口，也找到了发展的突破口。
借此年会之际，协会提出浙江家具行业的“十四五”规划框架，供大家参考：“十四五”期间，全省家具行业要在质量效益明显提升的基础上实现持续健康发展，创新能力显著提升，加快推进两化融合，优化产业结构，提高产业链现代化水平，走绿色发展之路，进一步提升浙江家具的品牌影响力，继续保持浙江家具在全国家具行业中数一数二的地位，最终实现工业总产值3200亿元人民币，出口180亿美元的整体目标。
各位代表，同志们：
2020是戏剧性的，充满挑战。疫情像是一块巨石，砸向我们原本平静的生活，一瞬间，巨浪翻涌。有人感到恐惧，有人看到了机遇和希望。在座的各位都是追光者，心怀希望，克服了疫情带来的重重困难。我相信，这一年难忘的经历，将是大家宝贵的精神财富。
2021年即将来临，这意味着我们即将要站上新的历史起点，这也代表着新的希望和新的机遇。请大家坚信，有浙江家具人上下一心、携手并肩的精神在，相信浙江家具行业在经历风雨后，定将乘风破浪，实现更高质量的发展和行业的繁荣。
让我们一起祝福2021，祝福中国，祝福这个世界。
谢谢大家！
二〇二〇年十二月九日
