梅发爱
家具，一个永不落幕的朝阳行业，只要有人需要生活，需要装修，就意味着刚需的价值一直存在。但作为整个大家居产业的末端，又显得十分尴尬，很多消费者举毕生积蓄买套房，付完首付，紧缩装修成本，最后到了一关购买家具，实际可动用的资金也是寥寥，预算不多的情况下，能省则省，是购买家具最务实最单纯的想法，面对刚需消费群体，我们还能做点什么呢？
性价比，永恒的话题
家具互联网化，家具从业者一个迷茫话题，物流不便，价格低廉，冲击实体，体验度低等都制约着家具互联网化的进程。互联网化确实是一个艰难的过程，但互联网化的思维方式和尝试才是更难能可贵的，顾家1号垫：床垫界的“小米”来了，“我们一直想做一款这样的床垫：让更多的人只要花三星级酒店的价格，就能每天享受到五星级酒店的舒适睡眠体验。”顾家家居床垫事业部总经理欧亚非如是说。这里想说的是用户思维，又便宜又好，以前是想都不敢想的事情，但是顾家做到了；今年3月份春季家具展，各大家具厂商使出浑身解数，做出了很多高性价比的产品，更好的材料，更好的设计，更好的客户体验，客似云来，也符合了又便宜又好的互联网思维方式，不是做不到，而是家具业的传统性让更多的企业老板的思想也固化在传统上了，我的标准就是这样的，我的成本下不去，我的款式就这样的，我的客户就是这样服务的，这些被动制造型的思想严重影响着行业的进步，影响着产业的升级。
真正要做好性价比，不仅仅是销售环节的事情，作为传统劳动密集型产业，标准化程度不高。要实现性价比还得要降低制造环节的成本，其实国外很多大品牌及其他行业已有先例，产品品类类似的工厂首先抱团实现部件标准化、使用设备代替人工环节，降低人工成本，减少对技术工种的依赖，让技术工做更多有创意，有难度的工作上去；很多工厂要对自身进行再定位，无法成为终端消费品牌的尽快转型到环节工厂上来，优化制造优势，升级生产管理模式，成为家具制造生态链上重要一环，做精做强一个环节，建立加强与品牌企业的共生共荣的关系，优势互补。成为“富士康”，成就更多的“苹果”，“三星”。品牌企业当下要从行业全局出发，尽快制定合作标准，包括财务成本、合作法律细则、产品标准等，从商业层面触动行业的变革。
产品设计研发趋向空间价值
近几年软装概念满天飞，做装修的，做建材的，做家具的人人都开始软装了，家具展示空间的生活化软装化一度为很多的厂商所追捧。很多做家具生产的老板不能明白美克美家单品家具何以价值这么高，从制造水平，价值感上自家做的产品都不输于美克美家。从生活方式上来讲，美克美家其实是一个高度专业的系统化软装品牌，很多家具制造商仅仅从家具产品上来理解美克美家是有失偏颇的，所以价值输出是生活方式，还是单一产品才是衡量标准。消费者走进卖场首先感受到的是一个现实空间再联想到自我未来的家，其次才是逐一的产品体验，而做产品的厂商仅仅是为了售卖产品，做个跟产品有一定呼应度的空间，出发点和着眼点各有不同！
近几年互联网家装根据户型特点开始涉水家具软装包，无独有偶，深圳家具展今年首次倡导“住宅设计优化及拎包入住体验展”，联合家居产业链的最上游产业---房地产，开创家具和房地产合作新模式，打造住宅精装拎包入住体验馆，新的家具设计方向与销售模式也开始初露端倪，实景样板房展示区将有5个户型设计，实景样板房面积分别为54㎡、82㎡、95㎡、110㎡、125㎡；样板房的设计师组团分别来自欧洲、日本、香港、台湾等地；每个户型分别由4-5位含建筑、室内、产品和软装设计在内设计师完成，根据10家深圳家具的产品风格进行独立的整体空间设计。虽然在展馆里搭建出来的情景效果不如实体建立内做出来的样板房有氛围感包裹感，跟品牌地产商的样板房呈现的效果有一定的差距，但此类尝试也说明家具对上游产业的合作有很大的空间。
有个从事样板房设计多年的设计师朋友表示，房产商斥重资做个房产项目，样板房要做客户定位，分析人群生活方式，再用专业的建筑设计师，空间设计师，软装设计师配合完成整个项目，可谓劳心劳力，尤其空间陈列方面，彩色，业主的喜好，人文喜好都要做一一分析，而我们的家具厂商在研发产品的时候很少去看有价值诉求的样板房，而是不停的抄产品，辛辛苦苦把产品打样完成，又重新找设计师来做展厅的设计，这样的展厅设计是根植于产品，很难有趋向于消费者价值居住空间的考量。比如我们很多的欧美家具生产企业，每每走到家具商场的欧美楼层店面门头、产品陈列、色彩运用基本上如出一辙，除了高端大气上档次，还是高端大气上档次，消费者很难识别一二，消费者鲜有购买冲动。如果有一天我们很多的厂商兼顾家具产品价值的同时，努力尝试探索新的形式、色彩，以强烈的氛围去感染受众，我相信我们会有更多的终端消费品牌出现！
