各位代表、同志们：

今年，面对复杂严峻的国际形势，在企业的共同努力下，浙江省家具产业恢复向好，发展质量稳步提高。2023年8月以来，“认房不认贷”、首付比例降低、二套利率下调等利好政策密集出台，对房地产市场产生正向传导，激活家具需求端的活跃度。

（一）逐步回升，优于预期

据浙江省经信厅和省统计局统计，1-9月，全省共有1159家规模以上家具企业，1-9月，全省规模以上家具企业完成累计产量1.82亿件，累计下降10.4%，9月单月完成产量2291.44万件，当月增长5.7%；1-9月，全省规模以上家具企业实现工业总产值757.98亿元，同比下降8.0%，9月单月实现工业总产值96.96亿元，同比增长2.9%；

根据协会测算，全行业4000家企业全年预计完成工业总产值2277亿元，出口约150亿美元。

城市之窗、豪中豪、中信红木、骏跃科技、易典智能、耐力家具、惠美工贸等企业，通过探索展会等方式，积极开拓国内市场。花为媒圆满完成华为深圳岗头一期项目，并获得华为“优秀合作伙伴”荣誉证书；华为深圳九华山二期项目将按合作框架协议内容，由花为媒继续履约。在外销方面，恒林、永艺、大康、强龙、宇航家具、轩龙家居、粤强家具等一大批安吉企业，表现稳定，探寻传统行业线上线下相融共生新模式。

浙江是全国领先的家具产销地之一，拥有5张产业集群的“金字招牌”。在今年这个外部风险挑战大、内部困难多的情形下，我省五大家具产业集群在变革中谋求新发展，建立协同创新、共赢合作的关系，深入挖掘地方产业特色及优势，地区之间形成互动互补关系，充分利用产业集聚的优势，转变增长方式，调整产品结构，推动产业集群的健康发展。

1-9月，杭州市规模以上家具企业实现工业总产值96.14亿元，同比下降8.8%；实现工业销售产值93.92亿元，同比下降6.7%；实现出口交货值38.52亿元人民币，同比下降19.8%；完成新产品产值35.53亿元，同比下降8.9%。

海宁是“中国出口沙发产业基地”，产品主要销往北美、澳洲、欧洲等地。根据海宁市统计局对37家行业内规上企业的统计资料显示，1-9月，全市家具行业累计实现工业增加值5.56亿元，同比下降26%；利税1.77亿元，同比下降16.8%；利润1.23亿元，同比下降6.4%。根据海关统计数据显示，截止9月，全市家具出口企业累计出口31.51亿元，同比下降18.4%。劳动力紧缺，原材料涨价，外汇不稳定等一些家具出口企业所面临的共性问题急需解决。

“中国欧式古典家具生产基地”玉环，转型升级迫在眉睫。玉环家具产业1-9月工业总产值4.68亿元，同比下降18.33％。中东地区是玉环家具重要的出口市场，但从2009年开始，由于国际金融危机以及后来中东局部局势的动荡，使得玉环家具出口逐步下滑。希望玉环家具企业可以与全省各优秀企业，共探家居发展趋势，深化企业市场拓展、创新发展、高质量转型之路。

洞见趋势，与市场互动，才能在行业发展中打造出自己的核心能力来持续面对变化和挑战，适应市场对企业提出的全新要求，以此提升新品的消费渗透力。面对新旧动能的转换、交替，我们浙江家具企业能够主动作为，自我提升，比别的企业更能拼搏，继续去争做“优等生”。

今年，浙江省政府印发《关于表彰第一届浙江省知识产权奖获奖者的决定》，获奖名单出炉，其中家具行业企业荣获“商标奖”荣誉：一等奖——喜临门；二等奖——德华兔宝宝、顾家家居、火星人厨具、千年舟；三等奖——艾力斯特、升华云峰、梦天家居。此外，圣奥、顾家家居、喜临门、恒林家居、永艺家具、麒盛科技荣获“中国轻工业二百强企业”称号，顾家家居、恒林家居、永艺家具、麒盛科技荣获“中国轻工业科技百强企业”称号；大丰实业荣获“轻工装备制造五十强企业”；圣奥科技、恒林家居、永艺家具占据“中国办公家具行业十强企业”之三大席位；顾家家居、喜临门、麒盛科技占据“中国软体家具行业十强企业”三席。圣奥科技与恒林家居分别荣获“2023家具供应商十大领军企业”、“2023家具供应商综合实力百强”、“2023办公家具十大领军品牌”、“2023家具招标采购十大推荐品牌”和“2023家具供应商十大领军企业”、“2023政府采购办公家具十大领军品牌”、“2023中国智能办公家具十大品牌”、“2023中国办公家具质量标杆企业”等行业大奖。千年舟、乐歌人体工学荣获第二十四届中国专利优秀奖项目名单；乐歌人体工学、恒林家居、顾家家居、永艺家具荣获第二十四届中国外观设计优秀奖；金鹭集团旗下两家子公司凭借领先的创新能力和专利管理实力，分别斩获“杭州市专利试点企业”“杭州市专利示范企业”荣誉称号。浙江家具企业始终坚持创新驱动的发展理念，为我省家具行业的高质量发展提供了有利支撑。

优秀的家具产品承载了使用者的情绪，承载着欢乐的重量，是与世界发生连接的良好媒介。圣奥科技有限公司产品“昂蒂那（Altaes）”荣获CMF设计奖、2022 年度“浙江制造精品”、德国设计奖GDA、红棉奖-设计至尊奖和当代好设计WIN奖等；恒林家居Moore动感座椅荣获国家知识产权局公布第二十四届中国专利奖中的“中国外观设计优秀奖”；乐歌的产品在“2022美国IDA国际设计大奖”等全球数万件设计作品中脱颖而出，V6智能健身办公椅荣获IDA“户外与健身设备类目”金奖、IDA“办公设备类目”银奖；Flexispot Q8智能升降桌荣获“家具类目”荣誉奖、“室内家具产品类目”荣誉奖；iRest艾力斯特“V8复芯号”斩获A'Design Awards（2022-2023）银奖。

作为后疫情时代首个在国内举办的洲际大赛，杭州亚运会被赋予了比以往更厚重的意义和更高的期待值，创造了参与人数等多项历史之最。借力亚运之东风，浙江家具企业探寻各种方式参与其中。千年舟官宣“一张好板迎亚运，装配未来健康家”，成为杭州亚运会官方板材供应商；恒丰家具入围杭州亚运会首批家具供应商名单，为杭州奥体中心体育馆、游泳馆和综合训练馆项目提供家具支持；豪中豪以科技赋能行业发展，成为杭州亚运会官方指定的按摩器材；中信红木凭借强大品牌影响力成为杭州亚运会金华亚运分村独家供应商。以上企业为运动员、工作人员和观众营造了舒适的参赛和观赛环境。

数字技术的发展让品牌传播方式更加丰富多元。我们家具企业正在从过去的单一硬广告，转向结合新媒体和新技术进行立体化传播。2022-2023年跨年晚会中，顾家家居作为晚会独家冠名商，通过全方位的植入，把多款产品搬到了晚会现场，通过担任节目助演、提供休息解压间、送上幸运礼物等多种形式，把“新年新愿焕新家，全屋配齐在顾家”的声音，传递给了消费者们，向大众传达了帮助国人落地对美好生活向往的品牌理念。兔宝宝携手央视和湖南、江苏、东方三大卫视，共创中秋之夜，通过中秋晚会充分彰显中国传统文化，让这几场晚会火热出圈、引燃全网。结合运动主题，兔宝宝推出全新IP形象，强势登陆杭州东站、地铁线车厢、各大公交站台等多处广告位，在小红书、微博推出了“兔宝宝为健康助力，给健儿喝彩”线上互动活动，和KEEP APP联合发起的“KEEP健康·兔宝宝运动能量挑战赛”等形式多样的线上线下互动，积极号召大家参与运动，强身健体，进一步向社会传递兔宝宝始终坚持的“让家更好”的信念与决心。

用心发展企业，以爱回馈社会。在推动企业稳定发展的同时，浙江家具企业在助学敬老、扶贫济困、赈灾救灾等方面贡献一份力量。

心系教育，温暖童真。为了让更多留守在老家的子女有机会与父母相聚，圣奥集团连续10年为员工子女开办“小候鸟”暑期班，乐歌股份有限公司连续9年举办“小候鸟”夏令营活动，让小候鸟们能够在父母身边度过一个欢乐的暑假。

在中国家具协会、浙江省经信厅、浙江省民政厅等领导部门的关怀和指导下，在广大会员的配合下，在各位家具界同仁的大力支持下,在倪良正理事长的带领下，协会围绕党建工作、信息宣传、标准制定和会员服务等方面开展了大量的工作，得到政府部门的认可和肯定，荣获“2023年全省品牌社会组织”称号。现将协会今年的重点工作情况汇报如下：

党建引领是开展协会工作的基石。今年，浙江省家具行业协会党支部按要求开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，结合协会的工作实际，以《习近平新时代中国特色社会主义思想专题摘编》为主要学习材料，二十大报告、党章、《习近平著作选读》等其他学习材料结合学习；依托“三会一课”和主题党日活动，通过交流研讨、宣讲阐释、案例教学等方式组织理论学习；通过走访调研，帮助会员企业解决实际困难；按要求组织生活会，结合专项整治做好自查自纠，制定和落实整改措施。4月20日，浙江省家具行业协会党支部与浙江农林大学化学与材料工程学院林业工程学科第二党支部签署党建联建合作书，共建重点围绕木（竹）材加工和家居行业发展的技术支撑，实现资源互补、资源聚合和资源提升，有利于家居行业发展及人才培养，为产学研一体化打下坚实的基础。

为更好地满足人民日益增长的美好生活需要，进一步规范我省家具消费市场，明确消费者、经营者等相关方的权利义务，维护各相关方的合法权益，建立公平公正的市场秩序，打造安全放心的消费环境，在浙江省市场监督管理局的领导下，浙江省家具行业协会与浙江省市场监督管理局于2022年1月17日在原2011版《浙江省家具买卖合同（示范文本）》（浙F1-3-2012-1）的基础上，启动新版《浙江省家具买卖合同》的修订工作。根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规的规定，在浙江省市场监督管理局的领导下，浙江省家具行业协会针对近年来个性化定制家具产品逐步普及的特点，于2023年1月9日发布了2023版《浙江省家具买卖合同(示范文本)》（HT33／SF24　1-2023）和《浙江省家具定制合同（示范文本）》（HT33／SF24　2-2023）（以下简称“2023版合同示范文本”），自2023年3月15日起正式实施，原2011版《浙江省家具买卖合同（示范文本）》（浙F1-3-2012-1）同时废止。2023版合同示范文本的发布，在以下三个方面起到重要和积极的意义。首先，2023版合同示范文本就家具买卖行为和定制家具承揽行为中当事人的主要权利、义务及争议解决作出了规定，解决了如何订立合同的问题。第二，2023版合同示范文本遵循公平原则，平等对待消费者、经营者和家居卖场等相关方的权利义务，维护各相关方的合法权益，规避了被相关当事人利用优势地位在合同中加入不公平内容的风险。第三，有效签订的合同可成为当事人在履行合同和解决纠纷时的依据，有效规范家具市场交易秩序。

为了更好地服务会员企业，协会积极组织会员企业参与行业交流。3月，定制家居产业分会组织近50位浙江家具企业的董事长、总经理、采购总监、研发总监赴中山市欧派克五金制品有限公司、广州弘亚数控机械股份有限公司、广东马可波罗陶瓷有限公司等企业进行参观调研，了解家具产业链上下游的现状，进一步推动行业结构调整升级步伐，实现产业的高质量发展。6月27日，协会组织第六空间共同走进浙江定制企业，其中包括兔宝宝、莫干山、梦天、松下、旗创、中意、沐晟、艾格木、贵棠等企业，深入沟通，共同探寻行业发展新方向。此外，定制家居产业分会帮助慕宸慕勒、翊菲、欧羽定制等企业与对接嘉兴王店镇人民政府拿地建厂，进一步满足企业提升产能的迫切需求。

今年，协会共有48家企业入会，其中包括梦天木作、科菲亚、奇特乐、耐特驱动、红点家、豪宜佳、钻丽定制等优秀企业。协会通过举办一系列丰富多彩的行业交流活动，让会员企业之间更具凝聚力。

协会立足高质量发展的实际需求，不断促进我省家具产业领域团体标准化的发展，充分发挥市场主体参与团体标准制定的作用。今年，协会先后发布《T/ZFA 5—2023智能床具》、《T/ZFA 6—2023 床垫分类技术要求 第1部分：年龄》等14项团体标准，完成《质量分级及“领跑者”评价要求 木家具》、《质量分级及“领跑者”评价要求 金属家具》、《电子竞技座舱》、《儿童学习椅》、《人体工学椅》等五项团体标准的立项启动工作。以上团体标准基于行业发展痛点和市场需求，在广泛征求科研院所、生产企业、检测机构、消费者的意见和建议的基础上，以协商一致为原则制定，为家具行业高质量发展注入强劲动能。

此外，协会通过官网、微信公众号、小程序、会刊等媒介开设“标准解读”专栏，对现行家具行业的国家标准、行业标准进行解读，共发表24篇文章，其中包括《木家具通用技术条件GB/T 3324－2017标准解读》、《GB/T 3325-2017 <金属家具通用技术条件>标准解读》、《定制家具系列国家标准解读——<定制家具 通用设计规范>（GB/T 39016—2020）》等。为了帮助会员企业了解并使用好标准，“标准解读”合集可在订阅号——“浙江家具”中点击查阅。

如何转型升级，已经成为浙江家具行业攻坚重点。为此，协会通过浙江省家具行业协会官方微信服务号、订阅号、官网（www.czjfa.com)、小程序、电子刊、会刊《浙江家具》等信息矩阵搭建浙江家具行业信息化建设工程，发布最新的行业统计信息，出口统计分析。协会根据收集、整理的信息，整合分析，撰写行业报告，通过《浙江年鉴》中的家具行业篇、《中国家具年鉴》浙江篇等专业分析性文章发布，帮助会员企业和政府了解本行业的发展，并对未来的发展进行预判。

随着经济的发展和社会的进步，家具行业也正面临许多新的发展问题。为更好发挥专家的技术支持作用，推动我省家具行业的可持续发展，协会于2022年年底开始筹划设立智库，并面向社会开展征集智库专家的相关工作。11月23日，协会在杭州召开了浙江省家具行业协会智库筹备会。筹备会上，专家代表纷纷建言献策，为智库的设立及后续的工作提出了一系列宝贵的建议。

2023年地产行业持续低迷，受此影响，家具市场也在不确定性中摸索前行，并且消费者等行为也出现明显变化，呈现“重储蓄”、“谨慎消费”等特征。在如此不确定等大环境下，如何破解消费焦虑，获取用户等关注和青睐，也是每个企业需要考量等重要课题。但一些新的趋势与消费潜力依旧存在，在这挑战与机遇共存之际，协会提炼出几大发展趋势，为企业提供发展洞察与参考，希望能为我们行业同仁的突破提供一些思路与商机。

当下，大家居、整家、整装等模式是行业的热点，它们多以品类丰富、款式风格多样为主，而实际上，许多优秀的品牌仍然是单品类实践者，并持续保持优势品类的竞争力。大家居行业的多数领先品牌，都有自己专注的优势单品类，如格力以空调起家，小米凭借手机崛起，东方雨虹以防水领跑，欧派从橱柜市场出击。品牌的崛起与做大做强，既要有广阔的市场空间，又要有成长性较强的行业或领域，才能给予它们充分的施展空间。理性评估自身优势，不要盲目扩张；要看清市场全景、看清竞争环境、看清行业格局、看清未来发展方向及其自身所处的位置，从而为自己设立目标，带着充满底气的战略定力，避开各种陷阱、抵制各种诱惑、克服各种艰难险阻，朝着正确的方向坚定前行。规模企业与特色企业并存，这是未来家具业的总体景象。例如设计感强的潮流家具、特色小众家具，在运用网络推销与实体店灵活销售手段之下，也能找到自己的小众消费群体，找到生存空间。基于对消费的洞察，保持产品的创新升级。以新一代潮流产品满足消费需求，激发用户购买欲望，以此保持单品类长跑的优势，而想从众就可以赚钱的思路，大概率会碰壁。

家具作为人民群众极其重要的生活领域，绿色化一直都消费者的关注重点，但是一直以来，只有一部分企业取得了一定的绿色化成果，不少企业仍旧停留在口号大于成果的阶段。根据目前我国绿色制造体系研究框架，企业可从绿色产品、绿色工厂、绿色园区和绿色供应链4个方面逐步提升。在家具生产链中，设计是起点，优秀的设计不仅赋予家具功能与外形，更可以通过设计减少原料使用量、降低加工复杂度、提高生产效率，从而带来最大化的效益。绿色工厂则是通过提升家具生产工艺技术和设备能力，优化管理技术，提高原料利用率的同时降低生产过程中能源的消耗和污染物的排放。绿色供应链侧重于原料供应商、产品制造商、销售商和消费者间的协调和协作，涉及内容包括原料的采购、家具成品的储存、营销、运输和报废旧家具的回收处理等，提高整个供应链资源利用率，减小供应链上所有环节对环境的污染。实现碳达峰碳中和，是贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求。我们要加快进行数字化技术赋能，进行产供销全过程的智能管理，实现资源、能源的循环利用与生产提质增效；加大力度推广绿色产品认证，支持企业进行低碳技术研发，联合绿色供应链，建设检验、检测、评估和认证全环节的服务平台；引领绿色消费风潮，推进行业与低碳化服务业相结合，号召电商平台、家居卖场专设区域，提升消费与生态环境保护关联度，全面提升产业可持续发展水平，为建设行业绿色发展增添强劲动力。

线上线下融合将成为家具行业的发展趋势。家具企业应加强线上渠道的建设，提升线上销售能力，同时保持线下实体店的存在，相互转化，提供更好的购物体验。尽管行业宏观环境充满了不确定性，但从各大线上平台的数据表现来看，用户对家具行业的浏览热情和消费潜力依旧存在，尤其是抖音、小红书等碎片化信息平台也逐渐成为提振家具行业的重要营销利器。2023年1-8月，仅在抖音平台上，家居相关视频投稿量累计超过2.7亿篇，获得超过5500亿次播放和超过80亿次互动。小红书平台作为现代人们获取碎片化信息的典型例证，贯彻始终的“种草”能力，并转化为小红书独特的人群反漏斗模型：先针对产品核心用户的痛点，沟通产品的核心价值，进而通过核心用户的“口碑”效应，引发产品的扩圈传播。通过“对、快、拓、新”四步，来达成营销需求。作为传统行业的大家居行业，要在线上营销上打一场漂亮仗，真正考验的是每一个参与者的认知与心智，从品牌思维到营销视野都需要升级迭代。根据流量变化，调整渠道结构，并洞察用户决策因素的变化，完成终端与服务能力的升级。尤其是布局抖音、小红书等着类年轻的平台，更需要快速决断、精准出击，才有机会取得理想的成绩。在拓宽流量空间等同时，企业必须高度重视完善全链路的服务体系。选用可靠的第三方服务平台，与之建立密切合作，并进行严格的质量管控，让消费者感受到品牌的用心，通过建立情感链接，以软实力打动消费者，提供价值认同和精神寄托，这样“好酒”才不会惧怕“巷子深”。

降本增效是企业发展永恒的主题。在当前的形势下，协会希望在座的每一位企业家能够在开疆拓土的同时，回去苦练内功，保证现金流稳定，用好手上的每一分钱。

除了降本以外，我们也给出几点增效的建议：一是加强研发创新：要注重产品设计和技术创新，不断推出具有竞争力的新产品，通过研发创新，提高产品附加值和市场竞争力，从而获得更高的销售利润；二是提高售后服务水平：加强售后服务，提供及时、高效的售后支持，增强客户满意度和忠诚度；三是引入信息化管理系统：建立完善的企业信息化管理系统，包括ERP（企业资源计划）系统、CRM（客户关系管理）系统等，通过信息化系统的应用，实现生产、采购、销售等各个环节的数据共享和协同，提高内部沟通效率和决策效率。

我省家具产业经济运行正处于恢复发展和转型升级的关键期，发展环境的复杂性和不确定性依然较大。但我们要看到，我国经济历来都是在披荆斩棘中一路前行、在战胜困难挑战中不断发展壮大，当前面临的这些问题都是发展中的问题、前进中的问题，也都能够通过推动创新、促进发展的办法来逐步加以解决。这就需要我们企业坚定发展的信心，在挑战中抓住新的机遇，开创全新的发展局面。

最后，祝各位领导、各位企业家身体健康、万事如意，祝事业百尺竿头更进一步！

二〇二三年十二月三日