随着十几年的经济高速发展，我们家具生产企业也借此东风做大做强，随着互联网的发展，对我们的传统模式的销售，又带来了新一轮的冲击，从2013年开始经济的放缓，到今年整个家具行业严重过剩已凸显出来。家具连锁品牌企业保稳定，保增长、升级改造刻不容缓。战斗在一线的经销商和商场，使出全身解数，搞营销、搞策划，也没能改变整体大环境对我们的影响。现在平时商场没人气了，搞大活动人气也不够了，现在的家具销售已经到了近身肉搏巷战阶段。不出去搞营销坐已待毙，出去搞营销的花了人力和财力效果不明显。大经销商忙着转店、撤店和更换品牌，据我的了解和观察家具企业真正的大洗牌将越演越烈。
这两年家具连锁企业大多数有不同程度销售量下滑，即使目前的增长也要警钟长鸣。因房产销售的不景气，互联网的冲击，已经给传统卖场销售链带来重创。
这两年据我统计，家具的定制工厂有了蓬勃的发展，他们用小而精湛的定位和软装公司配合，冲出一片天地，很多的地产样板房、会所、酒店等都被这些企业消化。
在这里我想和家具企业的同仁们探讨一下，在新一轮的商战中，我们家具厂家，做好了以下准备没有：
一、人才储备怎么样，绩效机制怎么样，记得我去年和一家广东大企业的老总聊天过程中，他最经典的一句话，“我今年的发展主要是养活了团队，赢得了团队。”就因为有了这种思维，再加上产品的精准定位，几千人的内销工厂，每年都以40%以上增长，赢得市场。以人为本，人才的结构调整这是我们家具企业必备的条件。
二、 把你的产品成为设计师的应用软件，了解房地产的销售户型，制定出相应的促销方案，进行推广，做到家具设计的精准定位。让设计和需求说话。
三、把你的经销商真正的联盟起来，共享企业的平台和资源，一起发力，做到为经销商创造良好的生存环境，原来的家具企业大多的销售模式，经销商各自为政，同一品牌相互竞争，关心度不够，没有把经销商当作一家人，遇到困难经销商也随时把你抛弃。
四、 家具企业需建立良好完善的服务体系，经销商是你的衣食父母，用户是你企业发展的传播者，把诚信和服务放在第一位，你的服务体系完善到什么程度，决定你的企业也能走多远。
五、 拿出研发基金，鼓励经销商，征集样板房设计，让你的产品变为流行产品。在这期间建立良好的实价销售体系。
六、 建设网络平台做到网上体验，实景看货，下单灵活，让经销商纳入你的销售体系。
未来的中国，家具将是世界上最大的消费市场，钢性需求的家具是我们生产的主要目标，这么多年家具企业不断的转型升级，在这片蓝海中我们家具企业准备好了吗？
