近日，明堂红木在武义牛头山国家森林公园成功召开为期三天的2014战略发展会议，近200名经销商参加了学习培训。会上，经销商们与公司签下了大批订单合同。
一场头脑风暴
经销商的培育与管理是今年明堂红木确立的工作重点之一。此次，明堂红木特邀家具行业资深品牌营销专家赵龙博士与大家分享《经销商成长法宝》。赵博士援引了乔·吉拉德、原一平、王永庆等诸多例子，从经销商的现状分析到找寻卖点的方法，从专卖店管理到品牌感知度，从服务营销到专卖店氛围的搭建等诸多方面，与经销商进行了深入探讨，引起了经销商的共鸣，一次会议成了一场大规模的头脑风暴。赵博士指出：“只有打造标准化的终端管理体系，才能提高明堂红木品牌综合实力。”
会后，有经销商坦诚表示：“曾经我认为专卖店实行统一设计和管理带来的销售促进作用是微乎其微的，赵龙博士的课程彻底帮我打消了这一落后的想法。回去后，我会在公司的帮助下，结合课程内容对店面进行相应整改。”
授信扶持经销商
会上，明堂红木安徽芜湖经销商沈总、山东烟台经销商仲总分别与东阳市工商银行和明堂红木签订了三方授信协议。日前，两位的申请资金都已经全部到位。
供应链授信是今年明堂红木推出的经销商扶持政策之一，也是目前唯一一家实行此政策的红木家具企业。明堂红木财务总监吴总介绍：“红木家具生产周期长，我们不能缩短必要的生产周期，那必然会影响产品质量。那么公司就从资金上给大家想办法。这次在工行给经销商申请的是用于产品订货的资金，给大家解决资金运转上的压力，同时也能全面提升公司的产销效率。”
作为国内首家工行授信超亿元的红木家具企业，凭借自身的实力以及与工商银行多年合作积累下的诚信度，明堂红木总经理张向荣向工商银行提出了“供应链授信”的申请并获得顺利审批通过，由明堂红木实行担保，无不良信用记录的明堂红木经销商皆可向工行提出申请，申请成功即可获得50—500万不等的流动资金。首批成功获得授信的经销商仲总说：“有这样的老板，有这样的做事风格，跟着明堂干，我感觉值了。”
疯狂订货会
短短两个小时的现场订货会把会议推向了高潮，订货区域被围堵得水泄不通，经销商们结合专卖店的实际需求，纷纷抢先下单。
据悉，会议前几天，明堂红木相关部门通过结合公司的生产产能和市场销售情况，制定了一系列让利于经销商的订货政策，每一订单额梯度的前5名经销商还可分别获得iphone5s、苹果电脑等“苹果大礼”。
“这是公司实行‘计划性订货’的一大重要举措，对经销商而言，资金能实现有计划周转；对公司而言，可以有效缓解订单无预计性增加的情况，在订单大部分可以确定的情况下，生产部门能够有条不紊地组织生产计划，也可以保证按时、按质、按量地向经销商供货。” 明堂红木生产总监介绍，“这次的订单产品保证会在10月份之前交付，给经销商的十一黄金周销售高峰作好充足准备。”
新产品意见征集
这是被经销商称为“最意想不到”的环节。明堂红木设计师对正在开发中的“花梨本色系列”、“承道系列”新增产品进行PPT演示，广泛征求经销商意见，得到了经销商的热烈响应，收回的“产品意见表”上记录了经销商反馈的意见与建议。
“经销商是最接近消费者的群体，他们知道什么样的产品是最受市场欢迎的。征询经销商的意见是为了最大限度和市场接轨。”设计师张宏军说，“以前我们都是产品出厂后，经销商普遍反映问题较大的地方再作整改，这会导致同款产品不同批次的某些部位会存在差异。这次我们把意见征集放在产品设计大致完成后，产品投入生产前，也是为了减少不必要的产能浪费。”
经销商眼中的明堂
天津杨总：我从2008年开始加盟明堂，每隔一段时间就必须来公司看看。因为我发现张总、方董俩夫妻的学习进度太快了，必须常来吸收下他们的经验。
江西鹰潭金总：这次培训对我受益匪浅，让我们有了方向的同事又有了解决问题的方法。我希望的明堂，不一定很大，但要“小而精”。
新疆乌鲁木齐黄总：作为十多年的老经销商，我们的目标是，消费者不一定在明堂买红木家具，但只要他们想买红木家具，就一定会到明堂专卖店转转。
浙江嘉兴林总夫人：明堂工作人员的“三拜”让我非常感动，谢谢明堂在记得经销商的同时，也能记得我们的一线导购和我们这些家属。
会议的最后一天，明堂红木安排经销商游玩了有“江南九寨沟”之称的武义牛头山，并欣赏了由明堂红木独家冠名的“2014年世界旅游小姐浙江赛区总决赛”的比赛。
