浙江省家具行业协会副理事长兼秘书长马志翔
作2018工作报告
各位代表、同志们：
今天的会场，群贤毕至、高朋满座。浙江家具企业的代表、各大家居卖场、展会的负责人和各界贵宾从五湖四海汇集到这里，参加“新动能· 信未来”浙江省家具行业协会2018年年会暨六届三次会员代表大会。首先，请允许我代表协会，对大家的到来表示热烈的欢迎！
现在，我受六届理事会的委托，就2018年我省家具行业的发展情况、协会的主要工作和对今后工作的建议向大会作报告，请予审议。
一、 行业概况分析
受国际贸易环境不确定性因素的增加，国内房地产调控、环保督查力度加大等外部环境的影响下,我省家具行业通过加快转型升级和持续创新来适应新的发展形势，主要呈现以下特点：
（一） 稳中有进，稳中有变
从总体来看，浙江家具行业发展“稳的格局”没有发生改变，继续保持“进的态势”，长期向好的基本面在延续。根据省经信委和省统计局发布的数据显示，全省848家规模以上家具企业，1-10月完成工业总产值771.73亿元，同比增长7.1%，虽然不如去年15.2%的增长，但该增速快于前三季度全国规上家具企业6.4%的增速，仍保持在中高速的增长区间。根据协会测算，全行业4000家家具企业全年将完成工业总产值2700亿元，增长7%；实现出口125亿美元，增长5.7%。
从销售情况来看，我省家具企业积极响应协会提出的“两条腿走路，内外销并举”战略，在巩固原有外销市场份额的同时，积极布局内销市场，取得了良好的成绩。在外销方面，我省规上家具企业1-10月完成出口交货值434.06亿元，同比增长5.5%，好于预期。在内销方面，规上家具企业1-10月完成国内销售产值313.08亿元，同比增长5.6%。外销市场的多元化以及内销市场的健康发展，降低了中美贸易摩擦对我省家具行业的影响。
从效益情况来看，原材料的涨价、劳动力成本的上升、税收压力的加大，使得家具企业的利润空间不断萎缩。1-10月份，我省规上家具企业实现利润25.69亿元，同比下降27.6%。回顾前两年的统计数据我们发现，近三年我省规上家具企业的利润出现接连下滑：2016年下降7.2%，2017年下降13.5%，2018年（1-10月）下降27.6%。这必须引起我们的高度重视！
（二） 产业集群提质增效，环保整治等因素促进改造升级
“绿水青山就是金山银山”，环保整治、产能过剩、市场日趋规范等因素，促进我省家具产业集群改造升级，提质增效。
“中国椅业之乡”安吉通过打造产业设计高地，把工业设计作为产品创新、产业升级的重要抓手，充分发挥产业集聚的功能和效应，有效提升安吉制造业的工业设计水平，借G20、金砖五国峰会把“安吉制造”推向国际舞台。今年，安吉1-10月份规上家具企业完成工业产值183.34亿元，增长14.5%，增幅较大；完成利税18.82亿元，增长2.4%。其中，恒林、永艺、中源、富和等企业成绩出色，表现喜人。
“中国红木（雕刻）家具之都”东阳，以中央环保督察为契机，大力推进环保整治，通过规范提升、整合重组、关停淘汰，倒逼传统行业改造升级：共关停淘汰“四无企业”、环保不达标企业974家，拆除违章43万平方；木雕红木企业从2016年的3000多家压缩到2017年的2300家，2018年进一步整合压缩到1336家，其中销售额超2000万元以上企业由2016年的36家增加到现在的200多家。通过环保整治，东阳红木产业集群更健康、管理更规范，明堂、中信、卓木王、双洋等企业经受住了考验。预计今年，东阳红木产业全年产值超过200亿元，企业销售和税收与去年同期基本持平。
“中国办公家具产业基地”杭州的家具企业以工程单为主。1-11月，杭州规上家具企业完成新产品产值56.73亿元，同比增长15.5%；完成出口交货值52.57亿元，同比增长7.2%。在政府机关家具、学校家具、医用家具的家具采购中标项目中，杭州的办公家具企业获得了非常大的市场份额。其中，圣奥、金鹭、春光名美、铭派博杰等企业中标多个家具大项目。杭州办公企业频频在投标中胜出，证明了“中国办公家具产业基地”的实力。
“中国欧式古典家具生产基地”玉环，面对主流消费群体偏好的改变，重新定位，扬长处，补短板。在玉环家具产业整体下行压力较大的情况下，国森、澳利达、风格、好人家取得了不同程度的增长，这些企业的成绩必须充分肯定。
“中国出口沙发产业基地”海宁，1-10月累计出口51.06亿元，同比增长7.4%；实现工业产值68.8亿人民币，同比增长14.2%。从1-2季度的情况来看，出口企业订单充足。但因海宁市的家具行业90%的企业都以出口美国为主，中美贸易摩擦对海宁家具出口带来很多不确定的因素。
（三） 整合营销渠道，打造强大品牌
2018年，全省共有“美生”、“麒盛科技”等8个品牌被新认定为浙江名牌；“育才”、“中源”等13个品牌通过复评。
年年红、城市之窗、莫霞、富邦、梦莹、科尔卡诺、冠臣等企业深耕传统渠道，依托新系列、新产品，扩张线下门店数量，在全国范围内广泛布局经销商网络。圣奥、顾家、喜临门、梦神、花为媒、乔金斯等企业在线上渠道加大投入，推出线上款，利用电商在三四线城市的比较优势，借助线上交易，加快了在中西部欠发达地区市场的扩张速度。当然也有像锟达、美正这样纯电商的会员企业，克服 “最后一公里”的障碍，依靠线上渠道，取得了不错的销售业绩。艾力斯特除了发展线上和线下渠道之外，还乘着“共享经济”的东风，在候车厅、候机室、商场等公共区域推出带按摩功能的等候椅，既实现新的业务增长点，又提升了品牌影响力。
顾家家居作为家居行业首家总冠名品牌高调亮相“2018猫晚”，获得微博阅读量17亿，直播观看人次超过4500万，互动74亿次，单词跨屏互动2.38亿次，抢占了巨大的流量入口。圣奥除了举办海外新品发布会、参加国外展会，承办中外设计师文化之旅、行业峰会以外，还发起“健康办公周”倡议，身体力行“健康办公”的品牌理念。该倡议一经启动便引发了全民热潮，微博上引起数千万网友的关注。今年10月，巨桑家私冠名的高铁列车从上海虹桥站出发，途径杭州、衢州、长沙，贯穿南北，联动多个沿线城市，全面提升巨桑家私的品牌影响力。
（四） 创新驱动转型升级，实现高质量发展
在设计创新方面，柏厨的“中央公园概念厨柜”系列荣获“2018年IF设计奖”；永艺的“UEBOBO椅”继IF设计奖后，再获2018德国红点设计大奖“最佳产品设计奖”；圣奥的“Hipchair嗨呗座椅”、“Aluenti奥伦蒂”系列分别斩获意大利A'Design金奖，“SAMU趣味沙发系列”、“Haha哈哈儿童桌椅”系列分别荣获A'Design银奖和铜奖。
在技术创新方面，星威、中源等企业获评“浙江省省级企业技术中心”；永艺、莫霞、圣奥等企业荣获“浙江省专利示范企业”；两平米、奥士、慕容、美生等企业被认定为“浙江省高成长科技型中小企业”；圣奥在德国柏林成立欧洲研发中心，积极探索在物联网、AI、大数据等影响下办公家具前沿技术；大康相继投入2000多万元用于生产设备“机器换人”项目，提高生产效益。
（五） 热心公益，践行社会责任
今年11月，协会理事长、圣奥集团董事长倪良正先生作为我省家具企业家的代表，荣获“浙江省非公有制经济人士新时代优秀中国特色社会主义事业建设者”。发展至今，浙江家具企业从小到大、由弱变强，作为民营经济的组成部分，每年为国家创造约2600亿元的GDP，解决40万人的就业，在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面发挥了重要作用。
我省家具企业在实现稳健发展的同时，不忘初心，热心公益。顾家发起“欢乐顾家“公益行动，关爱弱势孤儿；金鹭前往贵州省黔东南州实施“精准扶贫”行动，向榕江县捐赠5万元的医疗床；卡森成立“卡森困难职工帮扶基金”和“浙江卡森医疗救助慈善基金”，连续三年向海宁市慈善总会捐赠38万元，用于企业困难职工帮扶和其它社会公益事业；艾力斯特连续多年参与“永嘉鹤盛镇老干部送健康”、“平阳榆洋镇老人院慰问送健康”、“瓯海三垟乡微心愿认领”等公益慈善活动。截止2018年底，圣奥慈善基金会累计实施慈善公益项目130余个，慈善捐助共计7000余万元，受益人数超过5万人。
二、 协会主要工作汇报
2018年，在中国家具协会、浙江省经信委、浙江省民政厅等领导部门的关怀和指导下，在广大会员的积极支持下,在倪良正理事长的带领下，协会围绕调查研究、信息宣传、渠道开拓、行业培训等方面开展了大量的工作。现将2018年协会工作情况和2019年协会工作重点汇报如下：
（一） 开展调查研究，反映行业诉求
协会自成立以来，非常重要的一项工作就是“说清行业状况、反映行业诉求”。因为没有调查就没有发言权，不做正确的调查同样没有发言权。所以，今年协会通过走访企业，与企业实地座谈，开展问卷调查等多种形式，了解企业的业务结构、经营情况、面临的困难等，针对“中美贸易摩擦”、“环保整治”、“质量管理”等热点问题重点展开调研。
为了有效应对“中美贸易摩擦”，减少企业损失，协会积极向有关部门反映调研情况。今年9月，国家工业和信息化部消费品司副司长曹学军一行来浙江调研“中美贸易摩擦对我国消费品工业的影响”。协会组织了顾家、卡森等企业代表参加会议，代表行业发声，向工信部汇报了企业采取的风险规避措施及成效，提出对将来订单流失的担忧以及反映了社改税对企业造成的影响，希望政府能够稳定汇率，出台支持家具出口的相关政策，并建议政府实行一定程度的税收减免等具体措施。
协会从9月17日开始，对会员企业开展问卷调查活动。秘书处将认真汇总和研究会员企业的需求及建议，并根据企业需求及时调整协会的服务内容，帮助会员企业解决实际问题。
（二） 搭建信息平台，推广浙江家具品牌
今年6月，协会与浙江广播主频率“浙江之声”联合推出为期一个月的“浙江家具行业领军企业”系列访谈节目，邀请到了浙江省经信委、轻纺办副主任黄峥、金鹭董事长傅妙根、富邦总经理王玉龙、莫霞总经理莫惠明、恒丰总经理徐耀平、科尔卡诺总经理丁雪东、冠臣总经理李随军、飞龙董事长林启忠、天源总经理朱永远、索菲莉尔总经理查歆、圣奥副总裁孟勇、顾家副总裁刘宏、花为媒副总裁张书岭、丽博执行副总经理胡国帅等18位优秀企业代表，共话行业发展，分享独家发展秘籍，向终端消费者传播浙江家具企业的实力和品牌价值。
协会在原有微信服务号的基础上，增设了微信订阅号——浙江家具，同时会刊《浙江家具》全新改版升级，及时地向会员企业传播更多有关政策法规、标准解读、新材料、新工艺、市场趋势、设计潮流等行业资讯。
（三） 开展家具制作职业技能竞赛，弘扬工匠精神
9月19—20日，由协会与东阳市人民政府主办的2018年中国技能大赛——全国家具制作职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛成功举办。来自杭州市、东阳市和磐安县等全省各地35家企业134人报名参赛。经统一理论考试，127人合格并参加了实际操作比赛。本次比赛要求参赛选手在8个小时之内，手工制作一条孝悌小方凳，重点考察榫卯家具制作能力。我省共有13名选手进入全国总决赛，同时也是获奖选手最多的省份。其中大清翰林、御乾堂、明清居、美林圆台的四位选手居全国十强之列。
（四） 举办杭州国际家具展，圆浙江家具展览梦
浙江作为家具大省，一直有一个展览梦。随着G20峰会在杭州国际博览中心的成功举办，杭州具备了举办大型展览的硬件条件，协会开始筹划杭州国际家具展的各项工作。经过一年多的筹备，以“活力、时尚、设计”为主题的杭州国际家具展于今年6月29日如期开幕，总展出面积为10万平方米，观展人次达6万人/次，共有405家优秀企业参展。本次展览签约意向经销商1000家，完成约4亿元的签单额。其中，迪凯馨的一款悬浮床垫现场完成一笔600万的大单。本次展会得到了我省顾家、圣奥、喜临门、年年红、梦神、金鹭、富邦、恒林、永艺、花为媒、莫霞、艾力斯特、丽博、利米缇斯、欧宜风、天源、巨桑、飞龙、明堂、顶丰、恒丰、科尔卡诺、冠臣、盛信、迪欧、川洋、老木匠、汉玛思、好人家、力丹、禾丰奥蜜尔、利豪、五星、振东、钟意莱、华盛惠业、达文伯艺、迪凯馨、华康、冠美、丽邦、丽树、旭东、中信、东捷等企业以及嘉兴王江泾县政府的大力支持，还有来自省外的慕思、木品木、巨高、皖宝、斯可馨、台森、吉斯、晓月等品牌的积极参与。通过大家的鼎力支持，本届杭州国际家具展成功举办，终于圆了浙江家具的展览梦。
（五） 积极对接家居卖场资源，为企业拓展销售渠道
为了帮助企业提升产品销量，拓展销售渠道，协助企业编织一张完整的经销商网络，协会积极对接家居卖场资源，常年与红星、居然、诚信联盟成员（第六空间、欧亚达、富森美、大明宫、金盛、富尔玛、得胜、友邦等18家强势卖场）保持良好的互动，组织我省家具企业参加各地的招商活动，向各大卖场推荐优秀品牌入驻，并向企业推荐优质经销商。
（六） 加强企业管理培训，组织出国交流活动
随着社会的不断发展，传统的企业管理模式已经无法满足企业的快速成长。继企业接班人培训班、家具设计师培训班、软体家具“智能制造”交流会等培训活动之后，协会于今年4月针对人力资源管理展开了专题培训会。此次培训围绕识人、用人、管人、留人的技巧开展。明年，协会将针对市场营销、标准解读、质量管理、税法、政府补贴等更多内容进行培训与分享。
（七） 当好政府帮手，为推动产业转型升级出谋划策
一直以来，协会以“政府的助手，行业的推手，企业的帮手”为己任，为推动我省家具产业转型升级出谋划策。在今年10月和11月省经信委召开的轻工纺织行业改造提升工作座谈会上，协会作为代表对《家具及竹木制品业改造提升实施方案（2018-2022）》参加了研讨，并提出了相应的改进意见。该改造提升方案将以“质量效益、创新设计、融合发展、绿色发展”作为主要目标，通过“提升创新设计能力，推进数字化改造，推动行业绿色发展，培育壮大龙头企业，强化提升品牌标准，推进建设产业平台”等举措实施。
今年，协会有幸参与了《浙江通志》第五十卷《轻工业志》家具部分的编纂工作。《浙江通志》是文化强省建设的一项标志性工程，是各级政府乃至后人了解地方历史，认识省情的重要资料。另外，协会每年都会参与《浙江年鉴》、《浙江省工业和信息化竞争力发展报告》以及《中国家具年鉴》的编写工作，及时总结我省家具行业的发展情况，为政府、企业、公众提供丰富的数据和行业分析。
（八） 参与标准制定，积极推进标准化工作
截至2018年底，我国已批准发布家具标准149项。家具标准的制定，对家具产业的质量提升起到巨大的促进作用。今年，协会积极参与“浙江制造”团体标准的编制工作，其中包括由东阳市政府牵头的《红木家具》、《深色名贵硬木家具》、由圣奥牵头的《油漆桌类家具产品》、由永艺牵头的《室内休闲椅》、由慕容牵头的《电动型功能沙发》、由恒丰牵头的《连体餐桌椅》、由美生牵头的《柜类木质抽屉》等，积极推进我省家具标准化建设。
（九） 树立典型，凝聚发展合力
为树立典型，充分发挥龙头企业的示范带动作用，协会对每年的表彰评优工作高度重视。表彰活动遵循科学、公开、公平、公正的原则，对申报企业从企业规模、业绩增长、品牌知名度、科研创新等多维度进行综合考评。今年，协会在广泛征求意见的基础上，结合企业发展的特点，评选出了“2018年度浙江省家具行业领军企业、杰出企业、精英企业、新锐企业、创新企业、省级优秀家具市场”，提交大会审议通过。
（十） 抓好党建工作，加强协会自身建设
协会秘书处严格按照党建要求，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，在今年条件成熟的情况下，成立了浙江省家具行业协会党支部。协会党支部成立之后，积极开展组织生活，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，促进协会健康发展。
除了做好党建工作以外，协会还全新升级了VI系统，进一步提升浙江家具的整体品牌形象。同时，为了更好地服务会员企业，秘书处认真研究了明年的工作重点，现向大会汇报：
1) 为企业提供政府补贴申报的免费咨询服务，帮扶企业获得税收减免、财政专项资金奖励等资格；
2) 帮助企业拓宽融资渠道；
3) 帮助企业拓展销售渠道，协助企业与全国连锁卖场和地方重点卖场的沟通联络，提升产品销量；
4) 协助企业提升产品质量，不断提高供应链管理水平；
5) 帮助企业进行“中国环境标志”（十环）等认证服务；
6) 提供企业管理的免费咨询服务，建立家具企业管理制度通用模板，帮助企业构建完善的现代企业管理制度；
7) 提供行业信息服务，包括宏观政策、家具标准、行业形势分析、新材料、新工艺、新技术、贸易摩擦的监测与预警等信息；
8) 定期组织设计、质量管理、税务、市场营销等专题培训;
9) 组织企业出国考察，不断提升企业的综合素质；
10) 利用会刊、网站、微信等宣传平台，提升“好家具Ÿ浙江造”在全国家具行业内的综合影响力。
三、 2019年行业趋势预判
当前国际经济环境复杂严峻，外部挑战和变数明显增多，很多家具企业感觉今年的日子不好过，有三座大山摆在我们面前，那就是“市场的冰山”、“融资的高山”，还有“转型的火山”。这些困难和问题的成因是多方面的，是外部因素和内部因素、客观原因和主观原因等多重矛盾交织在一起的结果。积极地面对，才是真正解决问题的关键。
(一) 坚定信心，家具行业在“质”与“量”上大有可为
近期，习总书记再次强调两个毫不动摇，给予民营经济巨大的肯定和鼓舞。所以，我们更要保持定力，增强信心，集中精力做好自己的事，稳扎稳打。这年头，信心比黄金更重要；但这信心，不是无源之水、无本之木，是基于家具行业在“质”与“量”上还有很大的发展空间。
随着城镇化率的提升，刚性需求依然存在，家具的更换频次与渗透率也在逐步提升，这些因素共同支撑着家具市场容量的持续增长。举个例子，今年1-10月份，我国商品房销售面积达13.31亿平方米，按每平方米购置500元的家具测算，这就是6655亿元的家具消费市场。再加上，我国每年都有超过1000万对新人登记结婚，约1900万个新生儿出生，1500万的农村人口移居城镇，近700万大学生走上工作岗位，这些人群所带来的刚性需求，为我们提供了“量”的增长。前三季度，全国居民人均可支配收入为21035元，扣除价格因素，实际增长6.6%；人均居住消费支出3269元，增长12.2%，占人均消费支出的比重为22.9%。以上数据说明，居民购买力的提升以及对居住环境的逐渐重视，为我们家具行业提供了更有利的市场契机。
(二) 紧跟消费市场转变的步伐，融化“市场的冰山”
在消费升级的背景下，墨守成规、故步自封的企业就如同“瞎子摸象”，永远不知道消费者是谁，不知道他们究竟需要什么。要想融化“市场的冰山”，我们就要了解我们的目标客户，抓住消费转变的节奏，紧跟市场转变的步伐。
（1）顺应主流消费群体的审美变革
如今，购买家具的消费者年龄大多集中在28岁左右，25-35岁的消费者比例达到了60%，80后、90后的年轻消费者已经取代60后和70后，成为消费的主力人群。
主流消费群体的变化直接引起家具消费市场的审美变革。他们有意识地开始追逐和消费符合自身审美风格的家具产品，比如更简洁的北欧风格，更重视设计感和功能性的现代风格，更具有时尚古韵风的新中式风格，他们会为更好的设计，更与自己气味相投的审美买单。
（2）满足最基础的健康和环保的诉求
在所有新的消费趋势中，最基础和最容易被感知的就是消费者对健康和环保的诉求，从“面子”消费转向“里子”消费。2014-2016年，健康消费增速为家庭整体消费增速的3.4倍，健康已经成为家庭消费的核心需求。随着人们对健康意识的增强，有60%的消费者将环保作为购买家具的首要考虑因素。
不仅是消费者关注家具的环保和健康，自如“甲醛门”等相关事件的频频曝光，让环保和健康也成为了政府日益关心的命题。粗放的生产方式造就了很多家具企业，但同时也为整个行业的发展带来了巨大隐患。在国家全面推进环保整治行动和质量抽查的背景下，家具企业不仅是要从产品的角度去满足消费者健康和环保的诉求，更要从企业经营的角度关注环保问题。对于那些无法达成环保要求的家具生产企业，不可避免地将被整合重组、关停淘汰，最终面临被洗牌的命运。
（3）走向大众的智能家居
近年来，智能洗碗机、智能马桶、智能牙刷、扫地机器人等智能产品的热销，印证了现在年轻的消费者越来越愿意为智能科技生活买单。更便捷和更具品质的智能家居生活，已渐渐开始走向大众。有能力的家具企业，不妨积极探索智能家居领域。
其实，智能家居离我们并不遥远，它并不是一种全新的产品，而是将原有的家具产品搭载在控制系统上。通过控制系统，家具产品就可以实现多种功能。现在业内人士普遍认为——智能睡眠、智能厨房、智能卫浴、智能照明、幼长关爱、影音娱乐、家庭安防和能源管理八大应用场景会被最快落地。有兴趣的企业，可以关注一下。
（4）满足消费者的个性化需求
在个性化消费崛起的趋势下，家具产品成为塑造个性化“人设”的重要组成部分。消费者可以进行“成品家具的私人订制”，根据自己的喜好，更换沙发、床等产品的材质、颜色等等。这几年处在风口的全屋定制，让消费者可以根据户型的尺寸，量身定制属于自己的家具产品。继全屋定制之后，全屋整装成为新的行业热点，它包含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的家居空间的解决方案，个性化需求的边界在不断扩大。
不断扩大的个性化需求边界，对企业的信息化水平、供应链管理能力、品类完整性、价格跨度提出了更高的要求。这就需要企业在以下几个方面找到平衡：一是在规模化与个性化之间找平衡，寻找利润的支撑点；二是在渠道下沉的过程中，和经销商之间找到平衡，找到合适的合作模式并能把控全局；三是在产品和服务之间找平衡，既要建立产品的标准体系和服务的标准化体系，确保产品的质量和安全，又要满足消费者的个性化需求，保证服务体验。
(三) 现金为王，择机而动，翻越“融资的高山”
自2012年以来，国家宏观调控加强，银行信贷政策收紧，形成了资金杠杆和财务风险加大等连锁反应。在今年的民营企业座谈会上，习总书记也提到了融资难融资贵的问题，并提出了相应的解决措施，从政策层面为我们提供了保障。但同时，我们也要清醒地认识到融资难是困扰民营企业的一个普遍问题。所以，在形势尚不明朗的阶段，协会建议在座的企业家们：现金为王，捂住钱，别乱投！因为攥在手里的这些现金，是我们立足的根本。我们要相信自已，做好分内的事情，坚守家具主业，降低经营风险。腰包是鼓的，底气就是足的。有了充足现金流之后，负债自然就不会高，企业的抗风险能力自然就强。
除了“现金为王”以外，还有就是要“择机而动”。在大家日子都不好过的情况下，我们不要以为机会来了，可以大干一场。在暴风雨来临的时候，我们要懂得避雨，懂得绕开泥泞的山路。但暴风雨总会过去，当经济好转的时候，我们又能整装出发。
(四) 交叉跨界创新，扑灭“转型的火山”
虽然转型对于每个企业家来说，都是一个巨大的挑战。但是，抱残守缺的后果，更加严重！维珍创意、广电运通、新达通，它们曾是银行ATM机领域的三大巨头，服务着中国几乎所有银行，赚得盆满钵满。但谁也没想到，就是这些不愁吃喝的巨头企业，仅仅一年时间，从夜夜笙歌到垂死挣扎。其实原因我们都知道，就是用现金的人越来越少了。但是这些企业还只局限在ATM机里，最后输给了一个不用现金的时代。时代在变，而你不变，结果只能是“赢了天下，输了时代。”
所以，我们要变，要转型。如果正面进攻不了，建议我们的企业不妨在交叉跨界的地方去做创新，在细分领域中找到蓝海。
各位代表，同志们：
在过去改革开放的40年里，中国发生了翻天覆地的变化。伴随着时代的潮起潮落，大浪淘沙，在不断孕育年轻一代企业同时，也淘汰了落伍者。但此刻，正是我们抓住全球制造业转型升级和中国经济转型大趋势，苦练内功的大好时刻。
同时我们相信，在党和国家如此重视并支持民营企业的背景下，再加上中国13亿人口的消费能力，我们的家具企业大有可为，大有作为！我们对未来充满信心！
顺势者昌，革新者赢！
坚忍者胜，实干者强！
以上十六个字，与大家共勉！谢谢大家！
