杭州国际家具展由浙江省家具行业协会主办，得一会展有限公司承办，将于2018年6月29日至7月02日在杭州G20会场——杭州国际博览中心举办，总展出面积12万平方米，以“活力、时尚、设计”为主题，是一个立足浙江、服务华东、辐射全国、面向海外的高品质B2B家具展会。
为帮助本次参展企业更好推广品牌，打响知名度，杭州国际家具展与“浙江之声”达成战略合作！杭州国际家具展与“浙江之声”联合推出浙江家具行业领军企业系列访谈电台直播节目。
在参展过程中发展，在发展过程中参展！
6月21号，浙江飞龙家具有限公司董事长林启忠、东阳市旭东红木董事长李晓东做客杭州家具展&浙江之声访谈第九期栏目《飞扬访谈》，畅谈展会之于企业发展的重要性。
浙江飞龙家具有限公司董事长林启忠
东阳市旭东红木董事长李晓东
家具展是家具企业发展的血脉
飞扬
首届杭州国际家具展览会由浙江省家具行业协会主办，这个展会在6月29号—7月2号在杭州G20的会场——杭州国际博览中心举办，整个展出面积多达12万平方米。浙江家具行业领军系列访谈持续热播中。今天的两家企业自身差异化发展的特征非常明显，也与听众息息相关。欢迎浙江飞龙家具有限公司董事长林启忠、东阳市旭东红木董事长李晓东。说到展会，对家具企业都非常重要。我不知道二位老总是怎么认识展会的。林董，您是怎么看待家具展会的？
林启忠
家具企业的发展就是以展会为依托，我们从93年开始参展，在参展过程中发展，在发展过程中参展。从全国的家具展销到国际上的家具展销，我们都经历过。
飞扬
参展对于家具行业来说，是一个非常重要的发展脉络和途径。李总，您是怎么看待家具展的呢？您是专门做红木家具的，听众朋友和网友们对此也非常关注。有了红木家具，家里面的格调都不一样了。
李晓东
对，我也的确是感动。因为是浙江省，是一个制造家具的大省，在G20峰会召开后，第一个B2B家具展在我们浙江要召开了。从林总这一番话当中，我感觉到，林总是非常明智的一个人。明智在于，飞龙家具这么早就喜欢走出去去参加展会。难怪他现在能够做的这么大！对于旭东红木来说，参展对于我们来说是必不可少的，但是对我来说，任何一个企业，的确需要将自己的作品做好，呈现出去。如同人一身当中的血脉，需要连贯起来。需要将这血脉像高速公路一样通出去。
飞扬
通过这样的平台，对企业不仅是一次展示，还是在市场树立品牌。这是一个非常重要的路径。林总当年，您走出浙江省甚至走出国门去参展，好像并不是那么顺畅。背后有什么样的故事呢？我查到您是在2002年就出去了，那时候是去了哪里呢？
林启忠
我是在2000年出去的，首次到迪拜参展。那时候911刚过，国外形势并不是很安全。当时我们想着，走南闯北就是浙江精神所在，必须要走出去。还是抱着冒险的想法去了。到了迪拜，我们发现那边的情况有利于我们，当时那边迫切需要我们这样的产品，我们公司也没有翻译。所以雇佣了其他企业的翻译过来，当时写合同的人手也写酸了，口也讲干了，传单也发完了。这样的情境至今难忘。走出去之后我们才知道外面的形式是这样的。这一切多亏了展会。反过来说我们去了很多地方参展，但并非都像迪拜这么好。所以企业对市场要有了解，了解自己的优势，再去参展。这样企业可以少走弯路。
飞扬
在十多年以前，你是如何想到会要走出去？是受到了什么因素的影响？
林启忠
当时是改革开放之后，我想着好多国外企业到中国来，当时许多企业都是外资的。我想着他们都可以进来，我们自然是可以出去的。当时好多地方我们都想去，不光是迪拜。
飞扬
我看到您的公司2002年就已经成为玉环当地第一家中外合资的企业。
林启忠
对，我们当时是和印度一家公司合作的。在迪拜，做的比较好。我去找到这家公司的老板，讲了我的想法，在短短半年之内，我们就开始了合作。
飞扬
从这样的细节当中，也反映出了浙商群体的一种敢闯敢拼的精神特质。在这过程当中也发生了许多有意思的事情，因为翻译临时出状况，导致在国外遇到了不少的尴尬，因为沟通不畅，导致许多订单没有拿到。当时发出去50张名片，这算下来也是一张1万块钱了。这是怎么一回事呢？
林启忠
在马来西亚参展，当时因为人多，翻译顾不全。所以出了一些状况，我们名片也丢了。
飞扬
不知道李总怎么看啊？在2003的时候，一张名片1万元钱，折算下来是1万块钱，这代价也不小。
李晓东
企业出去很多东西都是意想不到的，对于企业来说，也是一个经历吧。但从我个人来说，更是觉得浙江企业很了不起。
飞扬
您是做红木这一块的，您本身也是一位匠人。家里几代人都是做这个，您给大家介绍一下。
李晓东
我是五代祖传的，到我这一代，相对来说刚好凑到了一个改革开放。40年改革开放，是一个信仰一样的。在我心里，我们东阳本身就是在向往精神方面的。骨子里就是做木匠出身的，在我这一代，始终想着该如何去体现。对林总讲的，我有同感，在展会当中，我们也出去参展过。在俄罗斯我们卖出去的家具，完全是通过展会来抓住机遇的。那时候的手册没有现在那么漂亮，但是我们的产品在手册上被传了出去，被人们看到，然后发展。这个故事讲起来也是挺不容易的，我一直想着如何在国外体现我们的工匠精神。就是在展会之中，我们是这样走出去的。
飞扬
看得出来，二位都认为展会对于家具企业都是非常重要的。6.29——7.2日在杭州国际博览中心有杭州国际家具展，届时二位都会到场！
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