浙江省家具行业协会

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第八期杭州国际家具展&“浙江之声”系列访谈之顾家家居股份有限公司副总裁刘宏:定位决定地位!聆听《方雨的朋友圈》

浙江省家具行业协会 2018/07/13

杭州国际家具展由浙江省家具行业协会主办,得一会展有限公司承办,将于2018年6月29日至7月02日在杭州G20会场——杭州国际博览中心举办,总展出面积12万平方米,以“活力、时尚、设计”为主题,是一个立足浙江、服务华东、辐射全国、面向海外的高品质B2B家具展会。


为帮助本次参展企业更好推广品牌,打响知名度,杭州国际家具展与“浙江之声”达成战略合作!杭州国际家具展与“浙江之声”联合推出浙江家具行业领军企业系列访谈电台直播节目。



做企业的人始终有所追求,定位决定地位!


6月19日,第八期杭州家具展&“浙江之声”访谈节目《方雨的朋友圈》迎来了一位嘉宾:顾家家居股份有限公司副总裁刘宏。被听众朋友誉为:既有浪漫又有才华又非常喜欢运动,是非常完美之人。


 


顾家:创造幸福依靠,成就美好生活


方雨

首届杭州国际家具展览会由浙江省家具行业协会主办,这个展会在629—72号在杭州G20的会场——杭州国际博览中心举办,整个展出面积多达12万平方米。今天的嘉宾,我们已经是第三次见面了。我特别关心从黑夜走到白天——白天走到黑夜的那场活动,你们是想做什么呢?

刘宏

这已经是顾家坚持的第四年了,我们对中层以上的干部有一种从身体到灵魂的历练吧。上周,我们去了呼伦贝尔大草原。直接飞到草原,到草原步行36个小时,106公里。中间没有睡觉,从白天走到黑夜,从黑夜走到白天,很高兴我本人也算是第三批到达终点,用了28.5小时。确实还是有这么一个过程。

方雨

我看到你朋友圈里发出来的孤零零的花朵,在走的过程中,你觉得内心会有什么变化么?

刘宏

在这当中,同事们一直都在分享,分享当中,他们觉得这对自己的意志和体力都是一种考验,但我分享的时候,我就转了一个角度,很多人都觉得我们是去吃苦的,觉得好像在战胜什么。其实在这过程当中呢,我倒是觉得,自然给予我们的东西更多。这时候才体会到小学课本里的都没有在骗我,比如说长河落日圆,不在那种茫茫大草原的环境下,我们是看不到夕阳慢慢落下的场景是如此美好。燕山月似钩,到了半夜的时候,月亮弯弯似镰刀,悬挂在草坡上空,非常漂亮。刚才看到的小花,其实还真的是名贵中草药,到了那里之后才真的发现来自呼伦贝尔大草原的羊,都是吃着中草药长大的。是自然给予我们东西,若没有这样的机会,那真的是很难听到百灵鸟在阳光升起的时候歌唱。人在这草原中间,真的有种回到大地母亲怀抱的感觉。一路走来,感觉内心收获了很多,自然身体还是很酸痛的。到了最后,都是拖着身体走向终点。

方雨

是拖着走哈。到了最后,已经不知道该如何将身体带到终点了。精神和灵魂感觉是在行走,但是身体是真的走不动了。说到这呢,听众朋友们应该听到了2个关键词,一个是顾家,第二个关键词是毅行。顾家和毅行就这样画上了一个约等号,顾家家居的刘宏先生就这样来到了方雨的朋友圈。刘总讲述之后,大家都会觉得,这真是一个诗情画意的人啊。带着很浓郁的文艺气息。但其实今天的重点,还是顾家家居,节目一开始,已经让大家感觉到了顾家的一种企业文化。顾家做这样的一种训练,是不是有很多中层很逃避?

刘宏

一开始呢,其实大家很兴奋。四年前,我们走的是沙漠,走的不多,仅30多公里,但是大家都很兴奋,从没有走过沙漠。但到第二年,就是走戈壁,已经上升到7.80公里了。去年重走长征路,100公里。今年突破100公里,走了106公里。在走的过程中,外界乃至员工都会有疑问,说放下三五天的工作不做,跑去走路能走出什么成绩来呢?我们在走路的时候,我们到底在想什么?没有经历过的人是不能清楚的,但是经历过的人就知道越到后面,想的越多。尤其是重走长征路的时候,走到最后的时候,天黑又下雨,这时候想起过去父母的经历,以前我是很难理解父母那么辛苦,要背着庄稼翻山越岭去换钱。在走的过程中,却懂得了父母的艰辛,明白了需要对父母感恩。走的过程中也明白了,做事需要靠团队,一个人很难坚持到终点,但有团队的支撑,便能抵达终点。这个抵达终点的过程,就是我们对销售的业绩,企业发展的一种憧憬。好像一个人赚到1元,10元,是没有感觉的,但越是要往上,要走到尖端,就是我们在一路毅行中感受到的。对创业之初的初心坚守,感激,如何战胜创业中的困境,黑暗,恐惧,对胜利终点的渴望,经历过的自然就会有这样的感知。

方雨

最后这么一句话,我是觉得可以用在顾家的发展过程中,如果没有那种野心,如果没有对未来的一种大的期盼,那么顾家也不是今天的顾家了。那么也不会有今天的影响力,以及和奔驰之间建立的关联。刘总,你刚刚进入顾家的时候,是哪一年呢?

刘宏

我刚刚进入顾家的时候是在2000年。

方雨

那时候顾家是什么状态?

刘宏

那时候顾家也就35家门店,产值也就在23000万吧。

方雨

00年到2018年,经过18年的发展,您再给咱们报一组数据吧。

刘宏

2018年,顾家家居的门店数量是3700多家。

方雨

遍布每一个城市了我感觉。

刘宏

对,的确是覆盖了一二三四线城市。像这次我们去呼伦贝尔大草原,那在遥远的马背上的城市海纳尔,都有我们的门店。有加盟连锁的。到去年,我们的业绩,已是60多接近70个亿。

方雨

这个变化我相信,有您的一份功劳。

刘宏

团队的。主要是顾家家居的所有同事共同努力,以及听众朋友,消费者朋友们的喜爱。

方雨

当然了这就跟我们的广播一样,如果听众朋友们不喜爱主持人,那么收听率也会很低,节目也就不存在了。同样的一个产品,一个品牌只有收获了消费者的支持,才可以走的长远。我可以这样说,消费者是很无情的,跟我们的听众一样。有情只限于,只有觉得这东西和自己对的话,才会深情,但如果觉得顾家,让我顾不了家,顾家的产品不能让我满足的时候,也会特别无情抛弃你。

刘宏

方雨你的观察真的很敏锐,对顾家来讲,从创业之初,从82年到现在,36周年。一路走来,从2000年到现在,激励我们能够走的顺畅的,能够和用户保持良好互动的,其实就是创新。不管是在产品,还是在理念,还是在服务,一直都是把创新,作为我们追求的一个很重要的点。毕竟创新已经变成了我们顾家人血液当中的DNA了。要与时俱进,才会让我们拥有用户喜爱。

方雨

所有企业、事业单位,都会把这二个字挂在嘴边。但到底该如何创新?我后来发现你们在创新的过程当中,特别是做大不做小。这个大的基点是什么?

刘宏

做企业的人始终有所追求,定位决定地位!做企业最后都是靠什么呢?一定是靠想象力。人类失去联想,世界将会怎样?如果企业对一个品牌失去了想象力的话,其实发展空间是受限制的。所以企业的使命和愿景显得尤为重要。说到大呢?我们当初的大,是从小着手的。我们的使命是,创造幸福依靠,成就美好生活。在12年提出来的。我们只想成为生活当中可依可靠的产品,比如我们的沙发、软床等等,让人觉得用了顾家可依可靠。第二个点就是成就美好生活,当企业有了使命感,美好生活,这就是企业的追求。至于愿景,我们的愿景是要成为世界级的家居运营商。当初提出来的时候,没有几个人会相信我们。

方雨

他们觉得不可能哈?

刘宏

的确,当时没几个人相信的。但我们的掌门人顾江生董事长,就非常有战略眼光。刚才方雨也提到了,奔驰的问题。上个月两位浙商不约而同和奔驰产生了交集。吉利董事长入股戴姆勒成为奔驰最大股东的消息还未停息,顾江生董事长,成功收购家具界奔驰”——罗尔福奔驰。

方雨

的确是一件很厉害的事情!做到现在,顾家的格局已经很大了,而且超出了原来的想象力。那么对于本次的杭州国际家具展您是怎么看呢?对于顾家来说,已经有了这么大的影响力,为什么还要参加这个展会呢?

刘宏

意义非凡!能够参与到杭州国际家具展,首先是要感恩。顾家家居,是通过展会走向世界的,这个过程中,各大展会起到了十分重要的作用,给了顾家一个展示的平台,顾家在展会上的面积也都是最大的。其次呢,浙江省家具行业协会,特别是蒋会长为首的。也是对浙江家具企业的支持和关爱非常大,所以从感恩的角度,我们是必须参与的。其三,就是自豪!浙江到现在已经成为中国家具企业大省,排在前三强。但从没有一个像样的家具展会,这也是浙江家协对我们家具行业的一个愿望!能够有这样一个展会将浙江省内优秀品牌齐聚一堂,对大家来讲,也是可以一饱眼福。也将是行业内盛事!

方雨

629——72号,在杭州国际博览中心。最近这么多人在抢房摇号,拿到了房子后必然是要经过装饰才更像家。那么这样的一个家具展,真是恰逢其时!


更多精彩内容请点击下方阅读原文,聆听完整版《方雨的朋友圈》!!!

http://m.qingting.fm/channels/4518/from/20180619080000?from=timeline&isappinstalled=0



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