杭州国际家具展由浙江省家具行业协会主办，得一会展有限公司承办，将于2018年6月29日至7月02日在杭州G20会场——杭州国际博览中心举办，总展出面积12万平方米，以“活力、时尚、设计”为主题，是一个立足浙江、服务华东、辐射全国、面向海外的高品质B2B家具展会。
为帮助本次参展企业更好推广品牌，打响知名度，杭州国际家具展与“浙江之声”达成战略合作！杭州国际家具展与“浙江之声”联合推出浙江家具行业领军企业系列访谈电台直播节目。
做企业的人始终有所追求，定位决定地位！
6月19日，第八期杭州家具展&“浙江之声”访谈节目《方雨的朋友圈》迎来了一位嘉宾：顾家家居股份有限公司副总裁刘宏。被听众朋友誉为：既有浪漫又有才华又非常喜欢运动，是非常完美之人。
顾家：创造幸福依靠，成就美好生活
方雨
首届杭州国际家具展览会由浙江省家具行业协会主办，这个展会在6月29号—7月2号在杭州G20的会场——杭州国际博览中心举办，整个展出面积多达12万平方米。今天的嘉宾，我们已经是第三次见面了。我特别关心从黑夜走到白天——白天走到黑夜的那场活动，你们是想做什么呢？
刘宏
这已经是顾家坚持的第四年了，我们对中层以上的干部有一种从身体到灵魂的历练吧。上周，我们去了呼伦贝尔大草原。直接飞到草原，到草原步行36个小时，106公里。中间没有睡觉，从白天走到黑夜，从黑夜走到白天，很高兴我本人也算是第三批到达终点，用了28.5小时。确实还是有这么一个过程。
方雨
我看到你朋友圈里发出来的孤零零的花朵，在走的过程中，你觉得内心会有什么变化么？
刘宏
在这当中，同事们一直都在分享，分享当中，他们觉得这对自己的意志和体力都是一种考验，但我分享的时候，我就转了一个角度，很多人都觉得我们是去吃苦的，觉得好像在战胜什么。其实在这过程当中呢，我倒是觉得，自然给予我们的东西更多。这时候才体会到小学课本里的都没有在骗我，比如说“长河落日圆”，不在那种茫茫大草原的环境下，我们是看不到夕阳慢慢落下的场景是如此美好。“燕山月似钩”，到了半夜的时候，月亮弯弯似镰刀，悬挂在草坡上空，非常漂亮。刚才看到的小花，其实还真的是名贵中草药，到了那里之后才真的发现来自呼伦贝尔大草原的羊，都是吃着中草药长大的。是自然给予我们东西，若没有这样的机会，那真的是很难听到百灵鸟在阳光升起的时候歌唱。人在这草原中间，真的有种回到大地母亲怀抱的感觉。一路走来，感觉内心收获了很多，自然身体还是很酸痛的。到了最后，都是拖着身体走向终点。
方雨
是拖着走哈。到了最后，已经不知道该如何将身体带到终点了。精神和灵魂感觉是在行走，但是身体是真的走不动了。说到这呢，听众朋友们应该听到了2个关键词，一个是顾家，第二个关键词是毅行。顾家和毅行就这样画上了一个约等号，顾家家居的刘宏先生就这样来到了方雨的朋友圈。刘总讲述之后，大家都会觉得，这真是一个诗情画意的人啊。带着很浓郁的文艺气息。但其实今天的重点，还是顾家家居，节目一开始，已经让大家感觉到了顾家的一种企业文化。顾家做这样的一种训练，是不是有很多中层很逃避？
刘宏
一开始呢，其实大家很兴奋。四年前，我们走的是沙漠，走的不多，仅30多公里，但是大家都很兴奋，从没有走过沙漠。但到第二年，就是走戈壁，已经上升到7.80公里了。去年重走长征路，100公里。今年突破100公里，走了106公里。在走的过程中，外界乃至员工都会有疑问，说放下三五天的工作不做，跑去走路能走出什么成绩来呢？我们在走路的时候，我们到底在想什么？没有经历过的人是不能清楚的，但是经历过的人就知道越到后面，想的越多。尤其是重走长征路的时候，走到最后的时候，天黑又下雨，这时候想起过去父母的经历，以前我是很难理解父母那么辛苦，要背着庄稼翻山越岭去换钱。在走的过程中，却懂得了父母的艰辛，明白了需要对父母感恩。走的过程中也明白了，做事需要靠团队，一个人很难坚持到终点，但有团队的支撑，便能抵达终点。这个抵达终点的过程，就是我们对销售的业绩，企业发展的一种憧憬。好像一个人赚到1元，10元，是没有感觉的，但越是要往上，要走到尖端，就是我们在一路毅行中感受到的。对创业之初的初心坚守，感激，如何战胜创业中的困境，黑暗，恐惧，对胜利终点的渴望，经历过的自然就会有这样的感知。
方雨
最后这么一句话，我是觉得可以用在顾家的发展过程中，如果没有那种野心，如果没有对未来的一种大的期盼，那么顾家也不是今天的顾家了。那么也不会有今天的影响力，以及和奔驰之间建立的关联。刘总，你刚刚进入顾家的时候，是哪一年呢？
刘宏
我刚刚进入顾家的时候是在2000年。
方雨
那时候顾家是什么状态？
刘宏
那时候顾家也就3到5家门店，产值也就在2、3000万吧。
方雨
从00年到2018年，经过18年的发展，您再给咱们报一组数据吧。
刘宏
到2018年，顾家家居的门店数量是3700多家。
方雨
遍布每一个城市了我感觉。
刘宏
对，的确是覆盖了一二三四线城市。像这次我们去呼伦贝尔大草原，那在遥远的马背上的城市海纳尔，都有我们的门店。有加盟连锁的。到去年，我们的业绩，已是60多接近70个亿。
方雨
这个变化我相信，有您的一份功劳。
刘宏
团队的。主要是顾家家居的所有同事共同努力，以及听众朋友，消费者朋友们的喜爱。
方雨
当然了这就跟我们的广播一样，如果听众朋友们不喜爱主持人，那么收听率也会很低，节目也就不存在了。同样的一个产品，一个品牌只有收获了消费者的支持，才可以走的长远。我可以这样说，消费者是很无情的，跟我们的听众一样。有情只限于，只有觉得这东西和自己对的话，才会深情，但如果觉得顾家，让我顾不了家，顾家的产品不能让我满足的时候，也会特别无情抛弃你。
刘宏
方雨你的观察真的很敏锐，对顾家来讲，从创业之初，从82年到现在，36周年。一路走来，从2000年到现在，激励我们能够走的顺畅的，能够和用户保持良好互动的，其实就是创新。不管是在产品，还是在理念，还是在服务，一直都是把创新，作为我们追求的一个很重要的点。毕竟创新已经变成了我们顾家人血液当中的DNA了。要与时俱进，才会让我们拥有用户喜爱。
方雨
所有企业、事业单位，都会把这二个字挂在嘴边。但到底该如何创新？我后来发现你们在创新的过程当中，特别是做大不做小。这个大的基点是什么？
刘宏
做企业的人始终有所追求，定位决定地位！做企业最后都是靠什么呢？一定是靠想象力。人类失去联想，世界将会怎样？如果企业对一个品牌失去了想象力的话，其实发展空间是受限制的。所以企业的使命和愿景显得尤为重要。说到大呢？我们当初的大，是从小着手的。我们的使命是，创造幸福依靠，成就美好生活。在12年提出来的。我们只想成为生活当中可依可靠的产品，比如我们的沙发、软床等等，让人觉得用了顾家可依可靠。第二个点就是成就美好生活，当企业有了使命感，美好生活，这就是企业的追求。至于愿景，我们的愿景是要成为世界级的家居运营商。当初提出来的时候，没有几个人会相信我们。
方雨
他们觉得不可能哈？
刘宏
的确，当时没几个人相信的。但我们的掌门人顾江生董事长，就非常有战略眼光。刚才方雨也提到了，奔驰的问题。上个月两位浙商不约而同和奔驰产生了交集。吉利董事长入股戴姆勒成为“奔驰”最大股东的消息还未停息，顾江生董事长，成功收购家具界“奔驰”——罗尔福奔驰。
方雨
的确是一件很厉害的事情！做到现在，顾家的格局已经很大了，而且超出了原来的想象力。那么对于本次的杭州国际家具展您是怎么看呢？对于顾家来说，已经有了这么大的影响力，为什么还要参加这个展会呢？
刘宏
意义非凡！能够参与到杭州国际家具展，首先是要感恩。顾家家居，是通过展会走向世界的，这个过程中，各大展会起到了十分重要的作用，给了顾家一个展示的平台，顾家在展会上的面积也都是最大的。其次呢，浙江省家具行业协会，特别是蒋会长为首的。也是对浙江家具企业的支持和关爱非常大，所以从感恩的角度，我们是必须参与的。其三，就是自豪！浙江到现在已经成为中国家具企业大省，排在前三强。但从没有一个像样的家具展会，这也是浙江家协对我们家具行业的一个愿望！能够有这样一个展会将浙江省内优秀品牌齐聚一堂，对大家来讲，也是可以一饱眼福。也将是行业内盛事！
方雨
6月29——7月2号，在杭州国际博览中心。最近这么多人在抢房摇号，拿到了房子后必然是要经过装饰才更像家。那么这样的一个家具展，真是恰逢其时！
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