相较于3月份的展会，东莞秋季展寝具版块因为缺少了爱依瑞斯、梦百合、欢颜、眠之堡等品牌的参与，显得有些暗淡。但从为数不多的参展品牌中我们发现，大家仍在持续地摸索前行。
趋势一：整体睡眠环境解决方案
随着定制家具、地板等行业的部分品牌率先进行品类整合剑指“大家居”，寝具品牌也开始探索适合寝具行业的“大家居”模式。
其中走在最前沿的品牌为慕思，早在2013年，慕思就开始布局包含家纺产品以及香薰产品的“璞宿”品牌，在原有软床+床垫+家纺产品线的基础上，丰富睡眠环境所需产品。2017年，慕思又整合按摩类产品（按摩椅、智能椅、按摩脚机、按摩眼罩、颈部按摩器），在终端通过传统家居卖场的“多品牌综合店”模式以及非传统家居卖场的“慕思健康睡眠体验馆”模式，为消费者提供整体睡眠环境解决方案。
除此之外，新兴的寝具品牌大多选择以整体睡眠解决方案切入寝具市场。
比如，SLEEP品牌产品线：床垫+软床+床品+生活用品+创意家具
楷模-HEASTROOM品牌产品线：软床+床垫+床品
传统的寝具品牌也在有意识的进行卧室环境相关产品的整合，拓宽自身产品线，用以攻破竞争壁垒。
趋势二：软床产品回归市场主流
在3月份DEDE推送的《2017春季东莞家具展潮流趋势解析（下）软体篇》中，就曾观测到CBD各个品类的产品开始向市场主流款式靠拢。在此次展会中，可以看到一方面CBD的软床系列的产品款式更加趋于主流，另一方面，床垫系列（如DAUVER床垫系列）配套的软床产品款式也皆为市场主流款式。
除了CBD之外，蕾丝也针对春季展展出的床架产品进行调整，对非主流的软床款式以及非主流的软床色彩进行淘汰，进而选择更加主流的软床产品。
趋势三：床垫产品通过模块化实现定制
此次展会不乏智能床垫、负离子床垫、磁疗床垫、水循环床垫等概念，但表现均不够亮眼。相对而言，多个寝具品牌引入“模块化”定制床垫产品。
“模块化”定制的概念通常出现在其他类型的家具产品中，床垫产品的模块化定制是将床垫产品进行横向区域的划分（肩、背、臀、腿）以及纵向区域的划分（支撑层、填充层），拆分成不同的单元模块，通过对不同单元模块材质以及软硬度的选择，可以任意调节软硬度，实现多种睡感体验。
趋势四：生活方式营销
在此次展会中，低俗、浮夸的营销方式明显减少，寝具品牌开始回归品牌本身进行理性营销。其中，慕思品牌开始探索和尝试生活方式营销。
“生活方式营销是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征，甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的”。
·慕思·V6的生活方式营销：
慕思·V6瞄准高品质的年轻人群，旨在结合当代流行元素，为其创造独特的时尚睡眠空间与卧居生活体验。因此，在本次展会中，慕思推出以“健康运动”为主题的“bedgear”系列产品，并将该系列产品融入到慕思·V6品牌中，通过与目标人群相关的生活方式的展示，精准的吸引目标人群。
·慕思名品汇的生活方式营销：
慕思名品汇是慕思基于高端战略需要成立的，专注高端市场，纯进口品牌集合。
在慕思名品汇的展厅设计中，配套展示SWAROVSKI珠宝展示柜，将目标人群生活场景或者向往的生活方式进行营造，激发目标人群产生购买行为。
趋势五：多元零售渠道争夺
一直以来寝具品牌主要依赖家居卖场这一单一渠道，但从目前来看，已经有部分中国寝具品牌开始布局多元零售渠道，进驻Shopping Mall、临街店铺等。在深圳茂业百货的床上用品区域，慕思、雅兰、泰普尔、赛诺以及圆方园等多个寝具品牌均已进驻，主要销售床垫、软床以及床品（含枕头）。
在此次展会中，多家寝具品牌（慕思·V6、贵族罗兰、PPK、SLEEP等品牌）在招商政策中明确指出，将小区店、独立商城、shopping mall作为进驻的重要渠道类型。多元零售渠道争夺战已经拉开序幕。
慕思·V6明确指出V6系列可进驻的渠道为：
A． 传统家居建材商超、商圈（独立店200-250m2）
B． 位置优越、交通便利的独立商场（旗舰店300m2以上）
C． 当地的高端shopping mall商圈（面积60-100m2）
整体而言，寝具行业的市场很大，寝具品牌也很有活力。寝具产品的相对同质化倒逼寝具企业通过商业模式的创新进行突围。我们希望看到更多的品牌能够回归到理性的道路上，通过正确的商业模式在寝具行业大浪淘沙的今天立于不败之地。
（来源：深圳家具研究开开发院）
