浙江省家具行业协会秘书长马志翔讲话
5月4日至8日，浙江省家具行业协会秘书长马志翔走访了宁波、玉环等浙江家具重要产地，与当地的主要企业宁波大森、梦神、富邦、卡佩王朝、玉环天源、港源、大风范、欧宜风、艺家百年、好人家、欧美佳等企业座谈，了解企业今年实际情况。
从了解到的情况看，今年1-4月份销售下滑明显，市场过分冷清导致的经销商信心不足，使得开店难度加大，与去年同期相比许多企业出现了不同程度的负增长。一边是积压的库存产品越来越多，一边是五一黄金周销售情况不尽如人意，企业老板感觉到比2008年金融危机时还要大的压力。其实这一情况从今年三月广东的展会上就可以看出端倪，参展企业普遍反映看的人多，下单的人少，实际效果差。
针对以上情况，浙江省家具行业协会秘书长马志翔提出：
一、从国内目前金融政策来看，无论是降息还是降准，都对中国经济有巨大的刺激作用。这一作用首先体现在证券市场上，股市从3000点到4500点使得中国许多人从中获得巨大收益，这些赚到钱的人必然会进行消费，从而拉动实体经济增长，中国人的传统观念有钱还是买房，改善居住环境，这就必将带来巨量的家具消费。
二、企业必须研究消费主力的变化。随着80、90后一代人的成长，他们已经渐渐的成为这个社会的主流消费群，这些人无论是就业、结婚、生子、创业都离不开家具。就业肯定需要一张办公桌、一张办公椅，结婚肯定需要新房装修需要家具，生子需要婴童家具，创业开公司更需要成套的办公家具，现在国家政策鼓励创业，这部分的家具销量增长势头明显。因此，无论是做民用家具还是办公家具必须先研究80、90后这些人在想什么，他们想要什么。对于他们来说什么是美的、好的。据国内某主流卖场统计，今年小美式、简美式呈现增长态势，传统欧美及传统粗框架实木都在缩减，这其中很重要的原因就是消费主力或者影响消费的主力在悄然发生变化。这就要求企业加大调研、创新力度，研究市场的同时，结合自身企业的特点开发迎合市场需求的产品，不要盲目的跟风，跟风永远不可能成为企业的出路。
三、就目前的形势来看，还是要先稳住。对于许多企业来说先解决生存，再求发展是当务之急。如何稳住，1、尽量避免大资金投入的项目。比如盲目的拿土地，扩建厂房，这里特别要强调盲目，根据自身产能需求合理的扩大生产规模是企业发展的必要条件，但是盲目的扩张必然会导致企业入不敷出，结果不堪设想，省内外已经有许多惨痛的教训。2、企业老板一定要走出去，发掘新兴市场。中国经过几十年的发展许多地方已经发生了翻天覆地的变化，许多曾经不知名的落后地区，现在都发展的很好，这些城市或许就是企业今年新的增长点，从许多企业反馈过来的信息也证明了这一点，往往一座不知名的城市经销商的提货量比一个省会城市还多。据红星美凯龙披露今年营业额同比增长放缓，但是三四线城市总体好于一二线城市，也正是说明了这一点。3、加大对经销商的培训力度。目前家具经销商都是坐商，缺乏销售手段、营销思路，未来的发展必然是那些能先一步走出来成为行商的经销商的时代。所以企业必须通过培训，建立制度帮助经销商向行商转变，通过跨行业的学习，比如向建材行业、家电行业、汽车行业学习，学习他们如何把消费者引进来，学习他们如何将消费者拿下，学习他们如何做好售后服务。4、加大对软装行业的研究力度。软装行业是继家具零售渠道之外，另一条新兴的销售渠道，企业引导一些有想法有实力的经销商往软装公司发展，公司化运作也是未来经销商发展的方向。
2015年开局虽然不是很顺利，但是通过分析可以看到未来一片光明，2014年年会上浙江省家具行业协会会长蒋鸿源提出了浙江省家具行业的新常态化发展。因此未来对于企业来说，已经不再是追求高速，追求增长数字的时代，而是如何在合理的增速区间内，保持长期、稳定、有序发展的时代。
